E & j gallo winery

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**VALORES**
En el proceso

“…Desde que habían aportado un capital mancomunado de $5,900 dólares para instalar su vinatería en Modesto, California, en 1933, los hermanos habían manejado su empresa con disciplina, precisión y éxito del que pocas compañías gozaban…”

De desempeño, personales y en el proceso

“… ¿Cuál es el secreto de Gallo? Una constante lucha por la perfección en todoslos aspectos de nuestro negocio…”

De desempeño y en el proceso

“… Ernest y Julio, son más hábiles, cuidadosos, exactos y no tiene miedo de ejercer su poder sobre los vinateros, distribuidores y otros…”

De desempeño

“… Ahora Gallo da contratos por un año en Sonoma Country que detallan sus estándares. Dice Julio: los antiguos siempre hacían negocios con un apretón de manos, losjóvenes quieren las cosas por escrito …”

Personales

“… La ética de José Gallo era el trabajo arduo y también era la de Ernest, impulsarse a sí mismo y a otros es un instinto e supervivencia en Ernest…












**DOFA**
DEBILIDADES

El nombre de Gallo en italiano significa “gallo” el nombre puede ser asociado con muchos otros artículos como “tuercas y botellas en bolsa depapel.” Nos índica falta de atractivo en el nombre de la Compañía.

Los dos hacen negocio en forma independiente, cada quien trabaja en un piso.

No son muy sociables y son muy intolerantes.

Los empleados trabajan incesantemente por el miedo a los hermanos.

La prohibición terminó y los Gallo tenían veinte años, decidieron cambiar el cultivo de las uvas por la producción de vino.El problema era que no tenían idea de cómo hacerlo.

Lo más frustrante de Ernest es su insistencia por guardar todo en secreto.

A diferencia de otras vitivinícolas, Gallo no ofrece visitas al público.

Algunos empleados se quedaron para siempre, pero otros se despidieron años después y se llevaron algunos trucos que lograron aprender más de una de las mentes privilegiadas de EstadosUnidos en mercadotecnia.

La bebida Thunderbird dejó a Gallo una mala imagen tan arraigada que era difícil eliminarla.

Reputación de vinos barata y de mala calidad.
















OPORTUNIDADES

Después de unos problemas legales, Gallo estaba en libertad de firmar contratos de exclusividad con los distribuidores.

En sus inicios los Gallo no sabían como producirvino y encontraron las instrucciones en uno de los folletos breves en la biblioteca pública de Modesto.

Un distribuidor de Chicago escribió a las nuevas vitivinícolas autorizadas de California invitándolas para que les mandaran muestras, Ernest se fue al extremo, abordo un avión para Chicago, conoció al hombre en su oficina y le vendió 18,000 litros a 50 centavos cada uno.

El mercadoamericano para vinos es el más grande del mundo.

En 1985 E & J Gallo participaba en el mercado con un 26.1 % muy por encima de los demás.

Un diario, Impact, calculaba que para 1990 el consumo per cápita alcanzaría los 16 litros, lo que se traduce en un incremento en las ventas de casi 80% en toda la década.

Gallo tal vez compre muchas de las casi 300 empresas independientes quemanejaban sus vinos.

Se predijo que para 1990 el consumo de bebidas refrescante con vino podría llegar a 90 millones de cajas y constituir una tercera parte del mercado total de vinos. Gallo estaba iniciando la venta de estas bebidas.













FORTALEZAS
Ernest y Julio manejan su empresa con disciplina, precisión y éxito del que pocas compañías gozan.
Una constante lucha porla perfección en todos los aspectos de nuestro negocio.
Ernest y Julio son mejores en el trabajo práctico del negocio del vino que nadie en el mundo.

Gallo vende más vino de primera calidad que ninguna otra compañía.

La empresa vendió más de 450 millones de litros de vino en un solo año.

Gallo derrama más de lo que otras compañías venden.

Sus marcas dominan el 31% del...
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