M TODOS PARA ESTABLECER LA TENDENCIA DE LA DEMANDA

Universidad Mariano Gálvez de Guatemala
Licenciatura en Administración de Empresas
Elaboración y Evaluación de Proyectos
Lic. Guillermo Enrique Aparicio Corzo
10mo. Semestre











MEETODOS PARA PRONOSTICAR LA DEMANDA



Doris Catalina Muxín Gomero
2922-11-2754









Santa Lucía Cotzumalguapa, 22 de Agosto de 2015
Introducción

Para las empresas poder ser competitivas deben de asumirdecisiones bajo ciertas incertidumbres, una de estas decisiones es de cuánto debe de producir la empresa para poder satisfacer una demanda futura, dependiente de esta es que se establecerá la capacidad de producción de la empresa para un determinado periodo de tiempo, para realizar esta estimación de cuánto debe la empresa de producir surge por el motivo de que la empresa debe de determinar lacantidad de empleados requeridos, la cantidad de materia prima utilizada en el proceso, la cantidad de recursos económicos necesarios para la producción y el margen de beneficio que obtendrá con la producción. La empresa se ve en obligación de tomar decisiones que pueden decir el curso de la empresa, ya que si la empresa produce menos que la demanda deja de percibir una ganancia, pero de igual formasi la empresa produce más que la cantidad demandada produce un stock que se convierte en dinero parado para la empresa. El principal objetivo para realizar un pronóstico es elaborar un esquema que sirva como base para poder tomar una buena decisión basada en informaciones obtenidas previamente. De estas informaciones se decidirá cuál método de pronóstico utilizar, entre estos métodos están:Métodos cualitativos: este se basa más en técnicas subjetivas basadas en juicios de la persona que realiza la estimación. Métodos cuantitativos: son aquellos que utilizan datos recolectados en el pasado y mediante análisis y técnicas matemáticas pueden originar estimaciones al futuro.

MÉTODOS PARA ESTABLECER LA TENDENCIA DE LA DEMANDA
MÉTODOS CUALITATIVOS Pronósticos generados a partir de informaciónque no contiene una estructura analítica bien definida. Este tipo de pronósticos resulta bastante útil cuando no se cuenta con información histórica (por ejemplo un nuevo producto). Éstos no requieren de una abierta manipulación de datos sino que hacen uso del juicio de quien pronostica. Por su naturaleza éstos suelen ser subjetivos y no utilizan modelos matemáticos. Las técnicas cualitativas seusan cuando no se tiene disponibilidad de información histórica o los datos son escasos, por ejemplo cuando se introduce un producto nuevo al mercado. Usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar información cualitativa en estimados cuantitativos. Algunos de estos métodos son:
Investigación de Mercados: Se usa para evaluar y probar hipótesis acerca de mercados reales. Suelenser cuestionarios estructurados que se envían a los clientes potenciales del mercado solicitando en ellos opinión acerca de productos o productos potenciales e intentan muchas veces averiguar la probabilidad de que los consumidores demanden ciertos productos o servicios. En resumen, una investigación de mercado consiste en los siguientes pasos:
1. Desarrollar cuestionario con preguntas queproporcionen información necesaria para el desarrollo del pronóstico, por ejemplo edad o ingresos o con qué frecuencia se consumiría el producto. Si se aplica a distribuidor serían necesarios el tamaño de la tienda y la proyección del número de artículos que compraría.
2. Llevar a cabo la encuesta, ya sea por correo, fax, teléfono, postal para recortar en una revista, etc.
3. Tabular y analizar losresultados e interpretarlos cuidadosamente
Método Delphi o consenso de panel: Se usa para pronósticos a largo plazo, pronósticos de ventas de productos nuevos y pronósticos tecnológicos. Llamado así en honor al Oráculo de Delphos, quien predijo eventos futuros. En ésta método un comité de expertos corresponde al Oráculo. Se utilizan paneles con éstos expertos en el mercado específico y de...