T cticas de negociaci n

Tácticas de negociación

El Bueno y El Malo:
Uno establece la relación y el otro consigue el contrato. Sin embargo existen ocasiones en que se tiene el Malo y el Malo y como táctica hay que cambiaral Malo por un Bueno. Sobre todo en donde no existe una química aparente entre ambas partes.
Los Poderes limitados:
Táctica comúnmente utilizada para ganar tiempo y no comprometerse para consultarlocon los superiores autorizados en dar mayores concesiones.
El restante, la sobra o la migaja:
Esta táctica consiste en pedir algún detalle adicional de lo que se está comprando. Mi madre tenía unatienda de novias y desde muy pequeño le aprendí dos valiosos conceptos, 1) la excelencia en la atención a clientes, 2) la seguridad de la calidad de sus servicios y productos, en cuanto a mi padre leaprendí dos más que es 3) la perseverancia y La disciplina.
Participación activa:
Al estar participando ambas partes activamente se crea una sinergia increíble con un trabajo en equipo tal que sola seda la solución ganar-ganar.
Petición de ayuda:
Cuando se pide a la otra parte que se ponga en nuestros zapatos y piense que haría en nuestro lugar en una determinada situación, como convencería anuestro jefe inmediato, cualquier gigante se hace pequeño por la naturaleza del mismo ser. Esta es una buena estrategia de negociación aplicable a determinado caso.
El proceso de negociación es unametodología, sistematización mental de una serie de condiciones y causas que nos llevan de una etapa inicial a los términos finales con el fin de mejor las posiciones de tiempo, alcance y presupuesto.Este proceso consiste en cuatro grandes fases 1) pre - negociación, 2) negociación gruesa, 3) negociación final, 4) post - negociación. El objetivo es el de saber en que etapa nos encontramos endeterminada situación y saber que podemos hacer, que tácticas utilizar para poder ubicar nuestros esfuerzos eficientemente.

1).-Pre-negociación
La base principal de esta fase es empezar a conocer cual es...