T.P. Marketing Para Martillero Publico

* TRABAJO PRÁCTICO

1. Datos Personales:
Alumna: Vanesa Xoana Cufré.
Correo electrónico: vane_a33@hotmail.com
Carrera: Técnico Superior en Subastas y Corretaje Inmobiliario.
Asignatura: Principios de Marketing.
2. Nombre del docente: Bavoleo Esteban.

1. Seleccionar una Inmobiliaria que actualmente opere en el Mercado.

Nombre: Susana Pistoia Propiedades.
Ubicación:Doyhenard 238. Local 2. Llavallol (C.P. 1836)
Datos de contacto:
Teléfono particular: 4231-8151
Celular: 15-5313-4990
Página Web: No tiene.
Mail: spnegociosinmobiliarios_05@yahoo.com.ar

2. Aplicaciones referentes a Unidad 2: Marketing Mix. Identificar los elementos de la mezcla de Marketing, en la Inmobiliaria seleccionada.
-Productos: Muebles, inmuebles, terrenos. (Tantopara la compraventa, como para la locación)
-Servicios: Servicio de intermediación en los contratos de locación y compraventa, tasaciones, subastas, asesoramiento.
-Plaza:
Canales Reales: El espacio físico del local es pequeño, pero es acorde para que la Martillera realice cómodamente su labor; la que además, tiene una sala de espera. Su alcance para operar es bastante amplio.
CanalesVirtuales: Solo se maneja con E-mail. No tiene página Web, ya que no confía en los Sitios.
-Precio:
Alquileres: rondan entre los $800 y $6.000.
Terrenos: rondan entre los U$D40.000 a U$D60.000.
Casas en ventas: rondan entre los U$D65.000 a U$D130.000.
-Promoción: Exhibición de productos, cartelera de propiedades en el local, anuncios en espacios públicos, publicidad en puntosde venta, tarjetas personales, periódico, folletos, ventas personales.

3. Aplicaciones referentes a Unidad 3: Análisis y Planificación Estratégica. Aplicar las siguientes Matrices en base a los datos obtenidos a través de información primaria o secundaria.

-Ciclo de vida:

Tanto los Servicios como la Inmobiliaria están en pleno Crecimiento;a diferencia de los Productos que estánen una etapa de madurez.

-F.O.D.A.:

F O

D A

* F FORTALEZAS: La empresa realiza bien y adecuadamente su trabajo, que se transforma en una ventaja competitiva.
* Conocer las fortalezas para consolidarlas.
* Sitio web que brinda un servicio para canalizar dudas, comentarios, pedidos de tasaciones y búsqueda de propiedades.
* Grupohumano especializado y con experiencia.
* Conocer el comportamiento del consumidor para detectar nuevos negocios y poder garantizar la salud de sus marcas.
* Ubicación geográfica céntrica.
* Servicio de calidad.

* O OPORTUNIDADES: Condiciones del mercado que me son favorables (políticas, económicas, tecnológicas, etc.)
* Conocer las oportunidades para aprovecharlas.
*Surgimiento de una Ley.
* Oportunidad de un crédito hipotecario.
* Mercado inmobiliario en pleno ascenso.
* Las condiciones actuales fomentan las inversiones en ladrillo.
* Aumentar la participación en el Mercado.
* Capacitar al personal en las respectivas áreas de trabajo y en atención al cliente.
* Adquirir software de sistemas de registro y control de servicios y finanzas.* Segmentos del mercado con tendencia creciente.
* Tasas de interés con tendencia a la baja.
* Nueva legislación que desregula segmento de mercado.
* Baja en el precio de las propiedades.
* Se detectan nuevos requerimientos en usuarios.
* Menor uso intensivo de la publicidad por los competidores.

* D DEBILIDADES: Aquellos procesos que me producen pérdidas oque deban ser mejorados, siempre vinculados con la propia Inmobiliaria. “Cuello de botella”.
* Conocer las debilidades para compensarlas.
* Falta de personal en la Inmobiliaria.
* Mala atención con nuestros clientes.
* Falta de publicidad.
* Falta de clientes.
* No conocer el comportamiento del consumidor.
* No saber detectar nuevos negocios.
* No poder mantener la...