Actitudes Y Cambio De Actitudes, Persuacion.

ACTITUDES Y CAMBIO DE ACTITUDES. PERSUASIÓN. Tema3

Tema 1
Actitudes y sus orígenes
Una actitud es cualquier representación de un OBJETO ACTITUD
Medidas y actitudes
Medidas directas: opinionesy observaciones directas.
Medidas indirectas: como el detector de mentiras falso.
Los psicólogos sociales miden las actitudes de muy diversos modos. Pueden preguntar directamente a las personassobre sus evaluaciones u observar directamente la conducta exterior de las mismas. O pueden utilizar mediciones indirectas, como evaluaciones de las respuestas fisiológicas.
Las actitudes se formanporque son útiles para el dominio del entorno y para expresar conexiones importantes con los demás. Las actitudes se ensamblan a partir de tres tipos de información: creencias sobre las característicaspositivas o negativas de los objetos, sentimientos y emociones sobre los objetos e información sobre acciones pasadas y presentes hacia el objeto.


Tema 2
D e los juicios precipitados a lasopiniones ponderadas: vías superficiales y sistemáticas hacia la persuasión.
2.1 Procesamiento superficial: atajos a la persuasión.
+ La heurística de los expertos: estar de acuerdo con los que saben.
+ Laheurística de la longitud del mensaje.
2.2 Procesamiento sistemático de las comunicaciones persuasivas.
+ Procesamiento de argumentos: vía directa hacia la persuasión.
+ Los beneficios delprocesamiento por vía directa.
2.3 Procesamiento superficial y sistemático: que estrategia a seguir y cuando.
a) cómo influye la motivación en el procesamiento sistemático.
b) factores de capacidad queinfluyen en el procesamiento sistemático.
c) diferencia de personalidad en las respuestas o comunicaciones persuasivas.
d) diferencias culturales en la persuasión.
Cuando las personas son blanco dela persuasión, algunas veces no dan ninguna importancia a las comunicaciones persuasivas. En este caso, varios aspectos superficiales del mensaje pueden conducir al cambio de actitud. Por ejemplo,...