Analisis Porter Dell

4. ANÁLISIS DEL MICROENTORNO (PORTER)

Con el análisis de las cinco fuerzas de portes, se podrá determinar las fortalezas y debilidades de la empresa y el nivel de atractivo de la industria.

4.1. BARRERAS DE ENTRADA

Si aplicamos un estudio de las Barreras de Entrada del Sector Industrial, podemos concluir que las Barreras de Entrada son altas, dado los siguientes argumentos (Ver Anexo Nº):
▪ Economías de Escala: En el sector industrial podemos encontrar economías de escala asociadas a la venta face to face de Computadores, basadas ordenes de compra directas del consumidor final (sin intermediarios). Produciendo un ahorro en los canales de distribución. Las economías de escala van asociadas al área de marketing, I y D y de ventas del sector Industrial.
▪ Diferenciación delProducto: El Mercado de los PCs es poco diferenciado (commodity) el producto y sus componentes en sí son los mismos, la diferencia radica en la marca, garantía y soporte técnico asociados al producto. Y principalmente en satisfacer en forma inmediata las necesidades de los consumidores.
▪ Requerimientos de Capital: En el caso del sector industrial, los requerimientos de capital son destinados alPlan de Marketing, Publicidad, I y D, Ventas, Post Venta o Servicio al cliente.
▪ Acceso a Canales de Distribución: la no utilización de revendedores y la venta directa (face to face) no hace necesario contar con canales de distribución para los productos.
▪ Ventaja en costo independiente: en el sector industrial las empresas posicionadas tiene una fuerte curva de aprendizaje, acceso preferenciala insumos, mediante alianzas estratégicas con empresas proveedoras. Y una fuerte ventaja en costos en relación a Investigación y Desarrollo de nuevos productos, dado a la inmediata detección de necesidades de las empresas que utilizan venta directa.
▪ Firmas establecidas con recursos propios para luchar, firmas establecidas con activos de difícil enajenación: las firmas establecidas en sectorindustrial poseen los recursos financieros y humanos para competir con potenciales entrantes. Poseen una fuerte inversión en I y D de nuevos productos, lo que dificulta su enajenación.
▪ Precio de entrada disuasivo: las empresas entrantes deben tener la capacidad de igualar la estructura de costos de las empresas posicionadas, para así vender a precios de mercado. Las empresas del sector tienen lacapacidad de disuadir la entrada de un nuevo competidor dado al manejo eficiente de los precios de venta.
▪ Crecimiento Industrial: en 1998 la declinación de los precios de los componentes, los problemas económicos de los países asiáticos (principales proveedores de insumos) y la disminución potencial de los índices de crecimiento de la industria.

4.2. INTENSIDAD DE LAS RIVALIDADES ENTRE LOSCOMPETIDORES EXISTENTES.

En el sector industrial de armado y venta de computadores, los competidores tratan de llegar a una posición competitiva, recurriendo a copiar Modelos de Gestión de otras empresas. Los competidores de Dell; Compaq, IBM, Packard Bell, Nec y Hewlett-Packard cambiaron sus modelos de gestión empresarial al de manufactura de ensamble sobre pedido, esto no dio buenosresultados en algunas empresas, dado que era difícil administrar el calendario de entrega de pedidos y cumplir con el Just in time con los proveedores.

Se concluye que la intensidad de la rivalidad entre los competidores es alta al igual que las barreras de salida (Ver anexo Nº ), sustentado en los siguientes argumentos:
▪ Competidores numerosos o de igual fuerza: Dell compite con Compaq, IBM, HP,Packard Bell, Gateway, Toshiba y Vendedores de marcas genéricas. Las principales compañías tienen ofrecen una diversidad de computadores y atacan en conjunto a todos los segmentos del mercado. Las empresas con un fuerte posicionamiento de marca tienen fuerzas equiparadas para competir en el mercado (Ver Anexo N° Perfil de los Competidores).
▪ Lento crecimiento de la industria: entre los años...