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3.- EL MERCADO
* Situación del producto dentro de la categoría, teniendo en consideración:


Participación: San Fernando realiza campañas en 2 sectores, el empresarial que tiene como sugrupo objetivo a ejecutivos, empresas y se basa en marketing directo más que todo. Dato: 60% de sus ventas está dirigido hacia empresas.
Por otro lado también está la campaña masiva hacia las amas decasa, acciones en televisión radio, televisión, revistas.

Cobertura: San Fernando es una empresa líder en su rubro en donde maneja el 46% del mercado nacional, goza de actitud positiva hacia su marcapor parte del mercado peruano, y se espera que la empresa siga creciendo pues tiene varios proyectos en progreso.
Gracias a que cuenta con productos de altos estándares de calidad y reconocimientointernacional, los productos de San Fernando también se comercializan en países como: Japón, México, Argentina, Venezuela, Colombia, Ecuador, Bolivia y El Salvador. Su cobertura es a nivel nacional yse está convirtiendo en internacional.



Bocas de salida:

* Problemas y oportunidades para el producto: Determinación de los problemas enfrentados por el producto, debido a lascondiciones del mercado.

* Competencia: En función al siguiente planteamiento:


Marca - Fabricante - Grupo Objetivo - Posicionamiento - Precio - Imagen




4.- OBJETIVOS DE MARKETINGSon aquellos relacionados a las variables asociadas al producto y a la venta del mismo.
• Precio.
• Empaque.
• Distribución.
•Competencia.



5.- GRUPO OBJETIVO
Personas a las cuales queremos dirigirnos directamente. La determinación del grupo objetivo está en función a los siguientes criterios.
a) VariablesDemográficas: Edad, sexo. nivel social, nivel económico.
b) Variables Psicográficas: Estudio psicológico de las personas, por lo tanto se deber conocer sus estilos de vida, hábitos de...