Canvas In A Box

Canvas-in-a-box: Proponiendo una Metodología Práctica para Desarrollar un Modelo de Negocio con comunidades de la Base de la Pirámide
por Mario Varon


En el 2010 y 2011 fueron publicados dos librosque a transformaron la forma en que generamos planes de negocio: Business Model Generation, de Alexander Osterwalder y The Lean Startup, de Eric Ries. He estudiado ambos, los he usado y creo que sonherramientas claves para los emprendedores. 
En el caso particular de  Colombia, nos hemos apegado al canvas, como se le conoce comúnmente a la metodología de Osterwalder; grandes concursos deemprendimiento e innovación, como Ventures y Destapa Futuro, y muchas convocatorias de Innovación Social, como Genera de la Agencia Nacional para la Superación de la Pobreza Extrema (ANSPE) y StartupWeekends , los usan como parte de su proceso de selección.
Y es precisamente por la simplicidad y practicidad que implica armar un plan de negocios con el modelo canvas, que nos hemos apegado a este. Sinembargo, parece que hemos olvidado que para poder hacer un canvas aplicable a nuestros planes de negocios es necesario entender profundamente los conceptos que su uso nos propone, algo que sólo seconsigue con la práctica.. Esto último se nos ha olvidado a los que trabajamos con emprendedores de la base (base de la pirámide) o en proyectos de generación de ingresos con comunidades: estamos llevandoesta metodología a personas que la desconocen completamente, esperando que las comunidades desarrollen nuevos planes de negocios en jornadas de un día, o, en algunos casos, de un par de horas.
Al verestos casos, cada vez más comunes, pienso en la necesidad de dinamizar el canvas y hacerlo experiencial, sobre todo cuando trabajamos con las comunidades donde la terminología técnica es una barrera.Hace unas semanas estuve presente en un ejercicio canvas con una comunidad y al ver las caras y comentarios de desconcierto de las beneficiarias, madres de poblaciones vulnerables que, naturalmente,...