Caso Jim Sellers

UNIVERSIDAD CATOLICA DE EL SALVADOR





FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

MAESTRIA ES DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE EMPRESAS

CASO JIM SELLERS
PRESENTADO POR
KAREN IVETH GUZMÁN RODRIGUEZ
KARINAMARISOL GARCÍA ÁVALOS
ADRIANA MARÍA VALLE RIVAS

CATEDRATICO

ING. MIGUEL ANGEL CARCAMO ALVARADO

SANTA ANA, 22 DE ABRIL DE 2015
CASO JIM SELLERS

Jim Sellers piensa producir un nuevo tipo de rasuradoraeléctrica para hombres. Si el mercado fuera favorable, obtendría rendimientos por $100,000; pero si el mercado de esta nueva rasuradora fuera desfavorable, perdería $60,000. Ya que Ron Bush es un buenamigo de Jim, éste considera la posibilidad de contratar los servicios de Bush Marketing Research para reunir información adicional sobre el mercado de la rasuradora. Ron ha sugerido a Jim realizar unestudio piloto o una encuesta para evaluar el mercado. La encuesta consistiría en un cuestionario sofisticado administrado a un mercado de prueba y costaría $5,000. Otra alternativa es realizar unestudio piloto, el cual conllevaría la producción de un número limitado de rasuradoras nuevas y tratar de venderlas en dos ciudades típicas de Estados Unidos. El estudio piloto es más preciso pero tambiénmás caro: costaría $20,000. Ron Bush ha sugerido a Jim que realice la encuesta o el estudio piloto antes de tomar una decisión acerca de producir o no la rasuradora. Pero Jim no está seguro de sí valela pena llevar a cabo la encuesta o el estudio piloto debido a su costo. Él estima que la probabilidad de un mercado favorable sin llevar a cabo una encuesta o estudio piloto es de 0.5. Incluso, laprobabilidad de un resultado de encuesta favorable, si se da un mercado favorable para las rasuradoras, es de 0.7, y la probabilidad de un resultado de encuesta favorable en un mercado desfavorablepara las rasuradoras es de 0.2. Además, la probabilidad de un estudio piloto desfavorable en un mercado desfavorable es de 0.9, y la probabilidad de un resultado del estudio piloto desfavorable en un...