Caso Nike

Páginas: 10 (2302 palabras) Publicado: 8 de junio de 2015
Nike
Veinte años atrás, Nike inició con el pie derecho en los deportes al proporcionar
mejor calzado a deportistas de alto rendimiento. Sencillo. Lo único que se requirió
fue pasión por los deportes, unas cuantas ideas brillantes y la voluntad para lograrlo.
Hoy en día, gran parte del mundo ha cambiado. Los deportistas son más fuertes y
rápidos que nunca antes. La competencia es mucho más intensaque en cualquier
otra época. El frenesí mundial por los deportes crece desenfrenadamente en
combinación con los adelantos de funcionamiento que brinda la tecnología.
“Nadie sabe cómo será el mundo en 20 años más. Sin embargo, nosotros pensamos
en ello. Creemos en ello. Sabemos que la publicidad y el espíritu competitivo se
mantendrán vivos y sanos. Sabemos que estaremos allí, ayudando a losdeportistas
en el logro de mejores resultados. Lo único que se requiere es pasión por los
deportes, unas cuantas ideas brillantes y la voluntad para lograrlo. Una y otra y otra
vez.”
Con esas palabras inicia el informe anual de 1997 de Nike, y su contenido es muy
revelador de los valores centrales de esta exitosa compañía. Sus comienzos fueron
muy humildes. En el decenio de 1960, el joven PhilipKnight, director general de
Nike y ex estrella de pista y campo de la University of Oregon, se asoció con su ex
entrenador atlético, William Bowerman, para la venta de tenis a atletas. Viajaron a
los eventos de pista y campo de bachillerato y vendieron tenis que llevaban en la
cajuela del automóvil de Knight. A medida que crecía, la joven compañía estuvo en
el lugar y tiempo exactos para aprovechar elfrenesí estadounidense por las carreras
en el decenio de 1970. Nike vendió calzado por tres millones de dólares en 1972,
por 270 millones en 1980 y por mil millones en 1986.
No todo ha sido una carrera fácil para Nike. Después de su éxito inicial en el
decenio de 1970, la compañía sufrió un poco a mediados del decenio de 1980. Por
principio de cuentas, los cambios demográficos operaron en sucontra, conforme los
miembros de la generación de posguerra (baby boomers) llegaban a su quinto
decenio de vida y se sentían menos inclinados a correr. Menos personas que se
interesaron por el trote, y las que lo hicieron recorrían menores distancias. Por
añadidura, el mercado de tenis para correr se había vuelto muy segmentado —signo
inequívoco de un mercado maduro— con muchos modelos distintos paracada tipo
de necesidad de los consumidores. Además, el recorte de precios había empezado a
asomar su desagradable cabeza. De esta manera, las ventas unitarias de tenis para
correr de Nike descendieron 17% en 1984 y su participación de mercado pasó en
dicho año de 31 a 26%. La caída persistió y en 1987 Nike tenía apenas 18.6% de

participación en el mercado de calzado deportivo, en el que habíapredominado
justo unos cuantos años antes.
Otro problema para Nike surgió en el decenio de 1980: la competencia. En
particular, Reebok generó una nueva orientación de marketing al vender calzado
deportivo basado en la moda, no en el funcionamiento, característica esta última en
la que Nike había hecho énfasis (y todavía lo hace). En palabras del presidente de
Reebok, Paul Fireman: “Nos acercamos a losconsumidores y les preguntamos qué
querían. Al parecer, otras compañías no lo hacen.” La moda parecía ser lo que
querían muchos consumidores a mediados del decenio de 1980. El calzado
deportivo de cuero suave de Reebok en colores de moda tomó el mercado por
asalto. Las ventas de la compañía aumentaron de 84 millones a 307 millones de
dólares en un año, de 1984 a 1985, y Reebok arrebató el primerlugar en ventas a
Nike en 1986. Quizá el interés de los consumidores en la moda debería haber sido
evidente con la simple observación. Las investigaciones demostraban que 70 a 80%
del calzado diseñado para el baloncesto y ejercicios aeróbicos en verdad recibía un
uso informal en la calle, no en los deportes para los cuales se diseñó.
Nike contraatacó con características tecnológicas diseñadas...
Leer documento completo

Regístrate para leer el documento completo.

Estos documentos también te pueden resultar útiles

  • Nike Case
  • caso Nike
  • Caso nike
  • Caso Nike
  • Caso Nike
  • caso NIKE
  • caso NiKE
  • Caso Nike

Conviértase en miembro formal de Buenas Tareas

INSCRÍBETE - ES GRATIS