Caso novartis

Caso: Novartis – Business Units
Diaz Aguiar Francisco Maddio Gustavo Reinoso Carlos

La Corporación
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3ra. Compañía a nivel mundial 70.000 empleados 140 países atendidos MarketShare: 4,4% del mercado mundial Principal Mercado: EEUU – (38% de las ventas) Principales competidores en EEUU: Glaxo Wellcome (42%) y Pfizer (61%) 5 negocios: • Farmacias (60% ingresos – 80% gcia op) •Salud de consumidor (22% ingresos – 12% gcia op) • Genéricos (7% ingresos – 3% gcia. op) • Visión CIBA (7% ingresos – 2% gcia op) • Salud de Animales (4% ingresos – 3% gcia op)

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Abril200: Lanzamiento Syngenta (fusión Novartis – AstraZeneca)
R&D: en el 99 invirtió 13% de ganancias farmacéuticas Start products: 44% de las ventas totales (Neoral, Voltaren, Lamisil, Lotensin,Diovan, Aredia) Aumentado de caducidad de patentes: de 285 a 100 marcas Crecimiento esperado de las ventas: 2000 (6,5%), 2001 (8%) y 2003 (12%)

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Historia de Novartis

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En que consistió elcambio organizacional

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Matriz Organizacional

Cuidados Primarios

Madurez

Oncología

Trasplantes

Oftalmología

CSO 1 CSO 2
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CSO n

En esta nueva estructura puedengenerarse nodos de interferencias, además se suma que existen tres sedes diferentes

Country Sector Organization (CSO)

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Razones que la impulsaron
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Presión en el descenso de precios • Altaspresiones políticas en EE.UU. (33% del mercado global).

• Crecimientos de los planes de salud en EE.UU., y por consiguiente aumento del poder de compra de las MCOs.
• Rápido ingreso se lossustitutos genéricos al caducar las patentes y presentaban márgenes más altos para las farmacias.
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Costos y complejidad creciente • Importante aumento de gastos de R&D (11% al 20% para 2000) • Aumentodel tiempo de desarrollo total de un producto (de 8 años en los ´60s a 15 años en los ´90s)
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Razones que la impulsaron
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Gastos de Marketing Competitivo • Importante gastos incremento en los...