Caso PEPSICO

Universidad Privada del Estado de México (UPEM)



Profesor:

Alumno: Gaspar Ortiz Raúl

Materia:

Grupo:

Tema a desarrollar: Caso PepsiCo en la India

Fecha de entrega: 28/ Febrero/ 15






Caso PEPSICO en la India

Planteamiento del problema:

Al tomar en cuenta el alto grado de capitalismo a la industria local, PepsiCo hizo las aprobaciones necesarias para acceder aun mercado que es tan prometedor como el de la India. Se evaluaron minuciosamente todas estas condiciones para acceder al mercado a cambio de una alta rentabilidad y seguramente un crecimiento en ventas muy importante debido a las tendencias del mercado. En vista del vínculo tan pequeño entre los líderes empresariales y los líderes políticos de India, habría sido muy difícil para PepsiCo negociarmejores condiciones para su ingreso a este mercado. Pese a su estrategia de ingresar como una sociedad en participación con dos compañías indias e inclusive una de ellas de propiedad gubernamental, no pudo conseguir mejores condiciones en su negociación con el gobierno indio.
Características del fenómeno:
Estas son empresas con fines de lucro, por tanto, su principal objetivo es obtener algúnbeneficio para sus socios accionistas. Lograr una amplia cobertura de mercado. Mantener la marca en la mente de los clientes. Debilitar la competencia.
Hay una línea de productos competitivos muy fuerte en el mercado. El entorno político de India ha demostrado ser crítico para el desempeño empresarial de PepsiCo. La liberación del gobierno de la India en 1991 ayuda a que las nuevas políticasindustriales con respecto a la entrada de marcas extranjeras, den el visto bueno para la entrada de empresas multinacionales a este territorio.
Pepsico entró a la India en 1989 y se está concentrando en tres áreas específicas concentrado de refresco, botanas y procesamiento de alimentos y vegetales.
Una de las estrategias clave de PepsiCo fue la de desarrollar un equipo de administración completamentelocal.
Pepsi posee 19 fábricas propias mientras que sus socios embotelladores de la India cuentan con 21.
Si bien es cierto, India impone restricciones y medidas, con base en el cuidado del progreso de empresas hindúes y sin dejar de lado la preocupación de sus gobernantes por tener exceso en la balanza comercial y por impedir que la operación de empresas forenses signifique progreso y beneficiospara India.

Para muchos las concesiones que ha realizado PepsiCo, podrían tener un efecto negativo directo sobre los ingresos por ventas de la empresa, pero tomando en cuenta el crecimiento de población y la capacidad adquisitiva de la mayoría de los habitantes es de niveles muy interesantes.
Pepsi se vio forzada a reconsiderar su decisión y a analizar los verdaderos beneficios que se puedenobtener, a pesar de los esfuerzos que implique establecerse en ese país.  Se puede decir que las ganancias estarán representadas por un alto volumen de compra y, por tanto, el enfoque de PepsiCo, debe ser orientado a la generación y la obtención cada vez más alta de clientes.

Coca-Cola abandona el mercado indio en 1977
 
Coca-Cola tomó una decisión sin considerar puntos importantes, como el hecho deque el mercado hindú ofrece una gran cantidad de potenciales consumidores, lo cual le convertía en un país muy deseado por varias industrias.
 
Coca-Cola no imaginó que ese retiro podría alentar que Pepsi, su principal rival, formalice su ingreso a la India y incluso para que sus competidores locales comiencen a plantear estrategias para incluir una mayor participación.
 
Para que una empresaextranjera invierta en India, tenía que estar dispuesta a esperar por un periodo considerable hasta que las autoridades competentes aprueben o no su ingreso.   Por ejemplo, el caso de Double-Cola, empresa estadounidense que tras 6 años de conversaciones gozó de la aceptación del gobierno hindú y empezó a operar.
  
Coca-Cola debió aceptar los condicionamientos, ya que bajo esas condiciones su...