Caso Wall Mart Stores

Caso Wal-Mart Stores – Save Money, live better

HISTORIA


1962 – Sam Walton abrio su primera tienda de Wal mart Discount City Store en Roger, Arkansas. Era una de las diez cadenas de descuento que funcionaban en esa epoca.

1967 – La familia Walton poseia 24 tiendas y registraba hasta 12,7 millones de ventas

1969 – Habia 18 tiendas Wall mart

1970 – Contaba con 30 tiendas de descuento en laszonas rurales

1972- Wall mart comenzo a cotizar en la bolsa de NY reuniendo 3,3 millones de dolares

1983 – Abrio los primeros 3 Sams Clubs, que brindaba servicio a pequenas empresas e individuos, y el primer punto de venta Deep Discount Drugstore asi como el Helens artes and crafts store

1987- Abio su primer supercentre (combinacion de tienda de alimentacion y de mercancia)

1988 – Vendio sustres tiendas Helens

1990 – Se convirtio en el minorista numero uno de la nacion y la estrategia costos bajos todos los dias se lanzo a nivel internacional.
Adquirio McLane Company, un proveedor minoritas de productos alimentarios para abastecer a sus supercentros y Sams Clubs.

1991 – adquirio Western Merchandisers (un mayorista de discos, casetes, videos, libros) y Philip Companies. Tambiendesarrollo una cadena de tiendas de liquidacion llamada Buds.

1992 – Muere Sam Walton en Abril a los 74 anios
Wall Mart se lanzo a nivel global al abrir una tienda de Sam Club en Mexico.

1993 – A principios de este anio el crecimiento de las ventas caia por debajo del 10%.
Aunque luego, a finales Wall Mart tenia un valor de Mercado de 57500 millones de dolares y sus ventas por pie cuadrado seacercaban a los 300 dolares, frente al promedio del sector de 210 dolares.
Las ventas pasaron a alcanzar a 67000 millones y los beneficios casi se cuadruplicaron pasando a ser 2300 millones de dolares.
-El gasto publicitario sumaba el 1,5% de las ventas en tiendas de descuento frente al 2,1% de los competidores.
-Los precios de Walmasrt eran entre un 2 y un 5% mas bajo que la competencia directa.-Alquilaba aproximadamente el 70% de sus tiendas. El gasto de alquiler representaba el 3% de las ventas mientras que la competencia el 3,3%
- El coste de logistica interna de Wall Mart (que formaba parte del coste de las mercancias vendidas) ascendia al 3,7% de las ventas en tiendas frente al 4,8% que afrontaban sus competidores
-Amplio su red de disribucion para atender a sus numerosas tiendas
-Seconvirtio el principal clieente de P&G
-Ningun proveedor representaba mas del 2,4 % de las compras de la compania. Solo trabajaba con proveedores que limitaban la semana laboral a 60 horas, proporcionando condiciones laborales seguras y no empleaba mano de obra infantil. Instalo el intercambio electornico de datos para mejorar las comunicacion con los proveedores.
-El gasto de los sistemas deinformacion de Wall Mart representaba el 1,5% de sus ventas en tiendas frente al 1,3% en el caso de los competidores directos.
-Se pusieron en practica mas de 650 propuestas para simplificar, mejorar o reducir el trabajo, logrando ahorrar mas de 85 millones de dolares.
-El coste de la merma representaba aprox el 1,7% de las ventas en tiendas frente a un promedio del 2% en el caso de los competidoresdirectos.
-Se exhibian ahorros de 12 millones de dolares por parte de los clients desde 1962 hasta Julio de 1993.
-Sams Clubs era el doble de grande que Price Club.
-Las ventas de Sams clubs crecieron el 19,5% mas que cualquier clubes de mayoristas del pais. El margen bruto se situaba en un 9,4%, su ratio de gastos en el 8,4% y su margen neto en el 3%. Las ventas significaan el 39% del volumen habiendobajado un 3% en comparacion al anio anterior.
-Price y Costco Wholesale Corp se fusionaron para formar la cadena PriceCostco Inc con un total de 206 tiendas. Y Sams clubs adquirio 99 de las 113 tiendas Pace propiedad de Kmart.
-Mantenia en funcionamiento 30 supercentros con ventas por valor de 1000 millones de dolares, a finales de aquel anio los supercentros eran 68 y las ventas ascendian a...