estrategias de negociacion

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Guía 1
Actividad 2
Análisis Conceptual de las Estrategias de Negociación Intercultural


UNIVERSIDAD EAN
Facultad de Estudios en Ambientes Virtuales


Estudiantes de Negocios Internacionales – Facultada de Estudios en Ambientes Virtuales – Universidad EAN.



Correos electrónicos




Abstract
En el presentetrabajo se hará énfasis en la importancia de la cultura como pilar de los negocios internacionales, ya que es un factor determinante en los diferentes escenarios interculturales los cuales pueden facilitarse o complicarse al no reconocer ni entender este factor social de las negociaciones. Se explicara como las diferencias culturales puede impactar en la igualdad de las negociaciones y relacionessociales. Así mismo, se identificara como las diferencias activan y abren el espacio para que se generen desigualdades de poder, que impactan en los convenios alcanzados por cada parte. Por otra parte se revisara estructuralmente la configuración de una negociación intercultural desde los diferentes campos que la conforman permitiendo desarrollar y extraer relaciones entre las fases de su procesopara facilitar su entendimiento.
Palabras clave: Negociación, interculturalidad, estrategias, cultura, diferencias, poder.









Introducción
El siguiente informe presenta un análisis detallado, consecuente a las indicaciones puntuales de la guía 1, actividad 2.
Este informe, es el resultado de analizar la importancia de la negociación en los procesos interculturales,identificando las formas, herramientas e instrumentos empleados en la interculturalidad, como escenario para la negociación.
. En el primer mapa semántico del informe se identifica en detalle el proceso de la negociación desde la interculturalidad.
En el segundo mapa semántico se describe el conocimiento adquirido en las lecturas guía, tomando las motivaciones desde el aspecto social, y lasestrategias entre otros aspectos que en conjunto centran esfuerzos en plantear avances sociales desde las negociaciones interculturales.










1. Figura 1. The international negotiations.
Smolinski, R. (SF). Fundamentals of International Negotiation. Recuperado agosto 4 del 2013

Análisis the International Negotiations.
It is identified on this subject two main categories, Culturesand Business. This is because negotiations are made by people from different cultures with the purpose of satisfy each other commercial, political and economic needs. Additionally, it will be identify the difference as a cause or trigger of inequity.
As a negotiator, the person involved belongs to a specific culture which determines how his perceptions, his interpretations and the meanings aregiven. It is understood from the process followed with the semantic map the culture is a system made by the relations established in a delimited area that begins to form a particular way to structure thoughts, believes, perceptions, interpretations, communication, language, symbols, etc. These conditions constitute repeated behaviours, norms and values which organised build a context, an identityover time and it becomes a habit to be inherited by new generations.
When negotiators meet to doing business is when the differences sprout and individual interest shows the advantage and disadvantage of each other. In other words, the difference establishes a relation of power in which the strongest will dominate the weakest, becoming a winner and acquiring the value of “good”. So, its actions,language, phenotype are the best one contrasting others culture. For example the European culture vs the African or South American, the European languages are more accepted than the others, as well the way how the European looks like (Blond, tall, fine figures vs Black skin, short, etc). From the colonization this relation of power determined each part in a position of “Good”, “Desired” or “Bad”,...