Estrategias del Oceano Azul

 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA
DE AGUASCALIENTES


ALUMNO:
LUIS ENRIQUE MADRIGAL PEREGRINO

MATERIA: proyecto de inversión privada GRUPO: 7-A

CATEDRATICO:


Reporte de lectura:
ESTRATEGIAS DEL OCÉANO AZUL
(W. CHAM KIM, RENÉE MAUBORGNE)







Aguascalientes, Aguascalientes a 18/09/2014

INTRODUCCIÓN

Hoy en día las compañías no semantienen permanentemente en un estado de excelencia, como tampoco lo hacen las industrias. Desde hace tiempo, las compañías se han lanzado a competir de frente con el propósito de alcanzar un crecimiento rentable y sostenido, de eso se tratan los movimientos estratégicos inteligentes; la estrategia del océano azul es un desafío para que las compañías abandonen el sangriento océano de la competencia ycreen espacios seguros en el mercado, en los cuales la competencia no tenga importancia.
Los autores establecen puntos para diferenciar las situaciones competitivas más habituales en todo tipo de industria usando el concepto de los océanos rojos y los océanos azules, grafican las dos situaciones competitivas que representan. Los océanos rojos representan las industrias existentes en el mercadoactualmente y los océanos azules que simbolizan las ideas de nuevos negocios que aun no se realizan.

















ESTRATEGIAS DEL OCEANO AZUL
Este libro está basado en la necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva entre las empresas, por esta razón los autores señalan dos diferentes situaciones competitivas habituales en cualquier tipo de industria: los océanosrojos y los océanos azules.
Los océanos rojos: son todas las industrias que existen en la actualidad y están perfectamente definidas; Sus reglas competitivas son conocidas por todos. En los océanos rojos, las fronteras de las industrias están definidas y aceptadas y se conocen las reglas del juego. En ellos las compañías tratan de superar a sus rivales a fin de llevarse una mayor participación en lademanda existente. A medida que se satura el espacio de mercado, se reducen las oportunidades de rentabilidad y crecimiento.

Los océanos azules: son ideas de negocio las cuales aun no son conocidas por los demás, se caracterizan por la creación de mercados en aéreas que no están explotadas aun, y que generan oportunidades de crecimiento y rentabilidad a largo plazo.
Los océanos rojos yazules describe el universo del mercado. Los océanos rojos son todas las industrias existentes hoy (el espacio del mercado conocido). En los océanos rojos, los límites de las industrias están definidos y aceptados, y las reglas competitivas del juego se conocen. Aquí las compañías tratan de superar a sus rivales apoderándose de una mayor participación de la demanda del producto o servicio. A medida queel espacio del mercado se satura, los prospectos para utilidad y crecimiento se reducen.
Principios para desarrollar una estrategia de océano azul
1. Crear nuevos espacios de consumo: consiste en establecer un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado. Para conseguirlo es necesario tener en cuenta lo siguiente:
a) Las empresas deben competir también con empresas de otrossectores que comercializan productos o servicios alternativos con el objetivo de expandir sus posibilidades y aprender de ellas.
b) Las empresas en vez de competir por un mismo segmento de clientes deben enfocar su análisis en la expansión de sus fronteras de un mercado definido, estudiando los distintos segmentos estratégicos que forman parte del mismo.
c) Las empresas también pueden sustituiral grupo de personas al que dirige su oferta, expandiendo el mercado de forma reseñable.
d) Los productos o servicios que son utilizados no son con total independencia de otros, por eso las empresas deberían tomar en cuenta lo que ocurre antes, durante o después de utilizar a uno de estos.
e) Las empresas deben abrir nuevos espacios en los mercados apelando a los sentimientos y emociones de...