Estrategias empresariales

SELECCIÓN ESTRATEGICA

DISEÑO DE LA CARTERA DE NEGOCIOS
CARTERA DE NEGOCIOS (CN)
El conjunto de negocios y productos que constituyen la compañía.
ANÁLISIS DE LA CARTERA DE NEGOCIOS (ACN).- Instrumento mediante el cual la gerencia identifica y evalúa los negocios que posee la empresa y decidir cuáles negocios deben recibir más, menos o ninguna inversión
UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS(UEN).-
Una unidad de la empresa que debe:
1.- Ser una negocio individualmente identificable
2.- Tener una misión definida y objetivos separados
3.- Tener sus propios competidores
4.- Tener sus propios ejecutivos responsables de generar ganancias
Puede ser una división, una línea de productos, un solo producto o una sola marca.
MATRIZ DE CRECIMIENTO – PARTICIPACIÓN DEL BOSTON CONSULTING GROUPCRITERIOS A CONSIDERAR EN LA MATRIZ BCG
•Para medir el crecimiento previsto de la demanda o de mercado se utiliza el siguiente cociente:

CD = (Ventas del sector del año actual – Ventas del sector del año anterior)

Ventas del año anterior

•Si los productos tienen un crecimiento de la demanda superior al 10% tienen uncrecimiento alto y si es inferior al 10% los consideraremos de bajo crecimiento

La cuota de mercado se determina:

CM = VENTAS DE LA EMPRESA

VENTAS DEL MAYOR COMPETIDOR

El límite que se establecido es de 1, de modo que si tenemos una cuota superior, ésta es considerada alta y si no, baja.
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Lasestrategias dependiendo de su tipo pueden ser:
□ 1.- ESTRATEGIAS A NIVEL DE NEGOCIOS
□ 2.- ESTRATEGIAS A NIVEL FUNCIONAL
□ 3.- ESTRATEGIAS EN EL AMBIENTE GLOBAL
□ 4.- ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

ESTRATEGIAS A NIVEL DE NEGOCIOS

LIDERAZGO EN COSTOS

Esta estrategia requiere:
□ Infraestructura para producir en escala
□ Un vigoroso empeño en la reducción de costos porefecto de la curva de experiencia.
□ Rígido control de costos y gastos.
□ Minimización de costos en IyD, así como en publicidad
□ Poca variedad de productos y procesos estandarizados
□ Colocar precios bajos para obtener alta participación en el mercado.
Los Riesgos de esta Estrategia Son:
• Los cambios tecnológicos pueden anular las ventajas obtenidas por la curva deexperiencia.
• El aprendizaje fácil y rápido para los seguidores, que tienen capacidad de inversión.
• Una fuerte concentración en los costos, no permite ver los cambios requeridos por el mercado.
• El riesgo de que el producto se perciba de baja calidad

DIFERENCIACIÓN
El objetivo es crear algo que sea percibido como único
Requiere:
□ Diferenciar el producto a través deldiseño, imagen de marca, avance tecnológico, servicio postventa, canales de distribución, etc.
□ Requiere para el cliente una percepción de exclusividad, lo que no permite alta participación en el mercado.
□ Se puede utilizar precios altos.
Esta estrategia sirve de protección contra las 5 fuerzas competitivas
□ El carácter único: Implica una defensa contra los competidores actuales comopotenciales.
□ Produce márgenes más elevados, para contrarrestar el poder de los proveedores
□ Reduce el poder del cliente, ya que no tiene alternativas comparables.
□ Brinda lealtad del cliente que es una barrera frente a los productos sustitutos
□ Los Riesgos son:
□ Las imitaciones reduzcan el impacto de la diferenciación
□ Los consumidores pueden reducir su interéspor un producto exclusivo (si se torna banal).
□ El diferencial de precio, en relación a las características del producto sea demasiado alto.
□ La falta de capacidad para analizar y anticipar la evolución de las necesidades del mercado
Los Riesgos Son:
Las imitaciones reduzcan el impacto de la diferenciación
•Los consumidores pueden reducir su interés por un producto exclusivo (si...