Estructura Del Plan De Marketing Jm
Páginas: 11 (2681 palabras)
Publicado: 1 de septiembre de 2015
PLAN DE MARKETING
El Plan de Marketing es una herramienta que sirve de base para los otros planes de la empresa (por ejemplo, el plan de producción o el financiero); asigna responsabilidades, permite revisiones y controles periódicos para resolver los problemas con anticipación.
En un escenario cada vez más competitivo hay menos espacio para el error y la falta de previsión. Por ello el Plande Marketing se convierte en un poderoso instrumento de gestión para la empresa.
Qué comprende un Plan de Marketing
El Plan de Marketing es, un documento de trabajo donde se pueden definir los escenarios en que se va a desarrollar un negocio y los objetivos específicos.
Se utiliza para identificar oportunidades, definir cursos de acción y determinar los programas operativos.
Diseño
Haydistintas formas de estructurar un plan, pero básicamente tiene la siguiente secuencia.
1. Sumario ejecutivo. Es el resumen de los aspectos fundamentales del plan. Comprende los principales objetivos, estrategias, recursos que serán necesarios y los resultados esperados. Se realiza al final de la elaboración del plan.
2. Diagnóstico
Análisis de situación.- Aquí se describe el entorno económico de laempresa y el marco donde se desarrollarán las estrategias. Se compone de las partes siguientes:
Escenario.- Son las grandes tendencias de tipo político-económico, tecnológico, legal o sociocultural, que afectan a todo el medio en el que la empresa desarrolla sus actividades.
Competencia.- Se analizan los competidores directos e indirectos de la empresa.
La empresa.-Aquí se examinan losaspectos vinculados con la compañía como por ejemplo: los productos o servicios, los proveedores, experiencia y conocimientos
Análisis de mercado.- Comprende el análisis específico del sector en que se desarrollarán las estrategias y operaciones y, dentro de ese marco, el segmento concreto de mercado que será atendido.
3. Análisis Estratégico Comprende una multiplicidad de estudios de informacióncuyo objeto es optimizar la formulación de la estrategia empresarial.
F.O.D.A.- Una herramienta propia del análisis estratégico es el análisis F.O.D.A. que consiste en evaluar al micro y macro ambiente de la compañía.
U.E.N (Unidades estratégicas de negocios).- La principal herramienta en la planificación estratégica es el análisis de la cartera del negocio, mediante el cual la direcciónevalúa e identifica los negocios claves que forman la compañía.
Los Objetivos.- La definición de los objetivos es una de las tareas más complejas del plan, porque constituyen los resultados que se pretenden lograr.
Las Estrategias.- Aquí se definen los caminos a través de los cuales la empresa alcanzará los objetivos propuestos.
4. Marketing Operativo
Consiste en el desarrollo de todas lasvariables del Marketing Mix, marca, producto, envase, distribución, precio, comunicación y promoción.
5. Presupuesto
Es la expresión cuantitativa del plan de marketing y de los programas de acción.
6. Control
Se describen los distintos mecanismos de verificación que se deben implementar para medir los resultados.
La Misión
Concepto
La misión de una empresa es el marco conceptual que define cuáles y cuál debería ser el negocio y establece las grandes líneas estratégicas que marcan el rumbo del negocio.
Toda misión empresaria debe apoyarse en una "promesa" simbólica que atrae la voluntad del consumidor y que representa su "esperanza" de satisfacer una necesidad o un deseo.
Ninguna compañía podría crecer a partir de una misión que la sitúe en el negocio equivocado, porque la llevaría alfracaso.
Las tres cuestiones básicas que sirven para definir la misión de una empresa son:
¿Qué necesidades o deseos estamos satisfaciendo? (demanda)
¿Con qué productos o servicios daremos mayor satisfacción a nuestros clientes? (oferta)
¿Cuál ventaja competitiva que nos diferencia de la competencia? (habilidad distintiva) (¿por qué nos eligen a nosotros?)
Estas preguntas que parecen...
El Plan de Marketing es una herramienta que sirve de base para los otros planes de la empresa (por ejemplo, el plan de producción o el financiero); asigna responsabilidades, permite revisiones y controles periódicos para resolver los problemas con anticipación.
En un escenario cada vez más competitivo hay menos espacio para el error y la falta de previsión. Por ello el Plande Marketing se convierte en un poderoso instrumento de gestión para la empresa.
Qué comprende un Plan de Marketing
El Plan de Marketing es, un documento de trabajo donde se pueden definir los escenarios en que se va a desarrollar un negocio y los objetivos específicos.
Se utiliza para identificar oportunidades, definir cursos de acción y determinar los programas operativos.
Diseño
Haydistintas formas de estructurar un plan, pero básicamente tiene la siguiente secuencia.
1. Sumario ejecutivo. Es el resumen de los aspectos fundamentales del plan. Comprende los principales objetivos, estrategias, recursos que serán necesarios y los resultados esperados. Se realiza al final de la elaboración del plan.
2. Diagnóstico
Análisis de situación.- Aquí se describe el entorno económico de laempresa y el marco donde se desarrollarán las estrategias. Se compone de las partes siguientes:
Escenario.- Son las grandes tendencias de tipo político-económico, tecnológico, legal o sociocultural, que afectan a todo el medio en el que la empresa desarrolla sus actividades.
Competencia.- Se analizan los competidores directos e indirectos de la empresa.
La empresa.-Aquí se examinan losaspectos vinculados con la compañía como por ejemplo: los productos o servicios, los proveedores, experiencia y conocimientos
Análisis de mercado.- Comprende el análisis específico del sector en que se desarrollarán las estrategias y operaciones y, dentro de ese marco, el segmento concreto de mercado que será atendido.
3. Análisis Estratégico Comprende una multiplicidad de estudios de informacióncuyo objeto es optimizar la formulación de la estrategia empresarial.
F.O.D.A.- Una herramienta propia del análisis estratégico es el análisis F.O.D.A. que consiste en evaluar al micro y macro ambiente de la compañía.
U.E.N (Unidades estratégicas de negocios).- La principal herramienta en la planificación estratégica es el análisis de la cartera del negocio, mediante el cual la direcciónevalúa e identifica los negocios claves que forman la compañía.
Los Objetivos.- La definición de los objetivos es una de las tareas más complejas del plan, porque constituyen los resultados que se pretenden lograr.
Las Estrategias.- Aquí se definen los caminos a través de los cuales la empresa alcanzará los objetivos propuestos.
4. Marketing Operativo
Consiste en el desarrollo de todas lasvariables del Marketing Mix, marca, producto, envase, distribución, precio, comunicación y promoción.
5. Presupuesto
Es la expresión cuantitativa del plan de marketing y de los programas de acción.
6. Control
Se describen los distintos mecanismos de verificación que se deben implementar para medir los resultados.
La Misión
Concepto
La misión de una empresa es el marco conceptual que define cuáles y cuál debería ser el negocio y establece las grandes líneas estratégicas que marcan el rumbo del negocio.
Toda misión empresaria debe apoyarse en una "promesa" simbólica que atrae la voluntad del consumidor y que representa su "esperanza" de satisfacer una necesidad o un deseo.
Ninguna compañía podría crecer a partir de una misión que la sitúe en el negocio equivocado, porque la llevaría alfracaso.
Las tres cuestiones básicas que sirven para definir la misión de una empresa son:
¿Qué necesidades o deseos estamos satisfaciendo? (demanda)
¿Con qué productos o servicios daremos mayor satisfacción a nuestros clientes? (oferta)
¿Cuál ventaja competitiva que nos diferencia de la competencia? (habilidad distintiva) (¿por qué nos eligen a nosotros?)
Estas preguntas que parecen...
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