imperio retorico



CAPÍTULO II. La argumentación, el orador y su auditorio
Argumentación
Demostración formalmente correcta
Se desarrolla en una lengua natural, en la que la ambigüedad no está excluida por anticipado.
Los signos utilizados deben estar desprovistos de toda ambigüedad.

Es una demostración conforme a reglas que son explicitadas en los sistemas formalizados.
El status de los axiomas, de losprincipios de los que se parte, es diferente en la demostración y en la argumentación:-       En una demostración matemática, los axiomas no están en discusión.-       Quien desee justificar la escogencia de axiomas deberá recurrir a la argumentación.
Fin: transferir a las conclusiones la adhesión concedida a las premisas. La transferencia de la adhesión no se realiza sino estableciendo unasolidaridad entre las premisas y las tesis que uno se esfuerza por hacer admitir.
Fin: probar la verdad de la conclusión partiendo de la verdad de las premisas.


 - Fin de la argumentación: producir o acrecentar la adhesión de un auditorio a las tesis que se presentan a su asentimiento.
-       La argumentación presupone un contrato de los espíritus entre el orador y su auditorio.
-       Laargumentación se propone influir sobre un auditorio, modificar sus convicciones o sus disposiciones mediante un discurso que se le dirige y que busca ganar la adhesión de los espíritus, en lugar de imponer la voluntad por la coacción o por el adiestramiento.
-       La argumentación no tiene por fin únicamente la adhesión puramente intelectual: ella busca muy a menudo, incitar a la acción, o, porlo menos, crear una disposición a la acción.
-       El orador debe adaptarse a su auditorio.
-       ¿Cuál es el auditorio alrededor del cual se centra la argumentación?
No hay que identificar el auditorio del orador con todos aquellos que están materialmente en estado de escucharlo y, a fortiori, con todos aquellos que tendrán alguna ocasión de leerlo.
El auditorio no está constituidonecesariamente por aquellos que interpela expresamente el orador.
Auditorio: conjunto de aquellos sobre los cuales el orador quiere influir con su argumentación.
-       Auditorio universal = humanidad entera.
-       El auditorio constituido por el interlocutor único del diálogo, parece presentar una ventaja innegable, sobre el auditorio constituido por una multitud reunida en una plaza pública,porque la idea que uno se forma de él en cuanto a sus convicciones y actitudes, puede ser puesta a prueba gracias a la técnica de preguntas y respuestas.
-       Cuando se trata de un discurso sobre un tema especializado, dirigido a un auditorio de especialistas, la técnica de preguntas y respuestas no es pertinente, pues en cada disciplina hay un conjunto de tesis y de métodos que cada especialistadebe admitir y que sólo en casos excepcionales se someten a discusión.
-       En la ausencia de un cuerpo de verdades o tesis reconocidas es cuando el recurso a la dialéctica de preguntas y respuestas puede aparecer indispensable.
-       El discurso dirigido a un auditorio particular busca persuadir, mientras que el dirigido al auditorio universal busca convencer. La distinción no depende delnúmero de personas que escuchan a un orador, sino de las intenciones de este último.
-       Un discurso convincente es aquel cuyas premisas y argumentos son universalizables, es decir, aceptables, en principio, por todos los miembros del auditorio universal.
-       Hay tres géneros de discurso en retórica:
1. Género deliberativo: en el que el orador aconseja o desaconseja y su opiniónconcluye en lo que parece más útil.
2. Género judicial: el orador acusa o defiende para decidir lo justo.
3. Género epidíctico: el orador alaba o critica y su discurso tiene que ver con lo bello y lo feo. Para Perelman es género epidíctico es central, pues su papel es intensificar la adhesión a valores, sin los cuales el discurso que pretende llegar a la acción no podría encontrar su punto de apoyo...