La Prospecci n de las Ventas

PROSPECCIÓN

¿Cuánto tiempo dedicas a buscar clientes nuevos?,
¿cómo lo haces?, ¿dónde buscas?, ¿a quién buscas?.
Estas son algunas de las preguntas que debemos
responder para realizar unaadecuada prospección.
Lic. Adm. RICARDO ZELAYA MORENO

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Correo e: ric_zelaya@yahoo.es

El Objetivo es ahorrar tiempo y
esfuerzo para lograr ser más
productivo.
La prospección es una parte
necesariadel proceso de la venta.
Al mismo tiempo, es una actividad
a la que muchas veces no damos la
debida importancia.

Antes de ocuparnos de la venta debemos
preocuparnos por conseguir a los mejoresclientes
potenciales
Lic. Adm. RICARDO ZELAYA MORENO

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La prospección requiere acción física y mental.
Desde el punto de vista 
físico, tenemos que 
movernos y desplazarnos para 
localizar al cliente ideal

Lic. Adm. RICARDO ZELAYA MORENO

Además, supone un 
esfuerzo mental porque 
es algo sobre lo que es 
necesario pensar 
continuamente.

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El
proceso
de
ventas
comienza
con la prospección,
como un proceso
permanente.

Para disponer de una lista actualizada de clientes.
La labor de prospección consiste en laidentificación y
localización sistemática de clientes potenciales, ya sean
actuales o futuros.

Lic. Adm. RICARDO ZELAYA MORENO

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CONCEJOS PARA LA PROSPECCIÓN
‐Defina qué prospecto puede necesitar lo que usted  ofrece; 
‐ Haga una lista de prospectos que se ajusten a esa definición; 
‐ Divida su lista según tamaño y potencial:
Categoría A = grandes, Categoría B = medianos, 
Categoría C = pequeños.
‐ Establezca objetivos diarios de nuevos contactos.
‐ Primero trabaje en la Categoría A.  Siempre son mejores los
elefantes que las hormigas. 
Lic. Adm. RICARDOZELAYA MORENO

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‐ Minimice las distracciones y 
maximice  el tiempo para hacer   
contacto.

‐ Use el teléfono el máximo posible en el proceso de venta.
‐...