monografia



































DEDICATORIA:
Primeramente a Dios por
Habernos permitido llegar
Hasta este punto y habernos
Dado salud, ser el manantial
De vida y darnos lo necesario
Para seguir adelante día a día
Para lograr nuestros objetivos,
Además de su infinita
Bondad y amor.


ÍNDICE

INTRODUCCION……………………………………………………………………………………….5LAS MEZCLA DE PROMOCION……………………………………………………………………..6

COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MARKETING……………………………………………..8

ESTABLECIMIENTO DE LA MEZCLA GLOBAL DE PROMOCION……………………………..14

NATURALEZA DE CADA UNA DE LAS HERRAMIENTAS DE PROMOCION…………………15

ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE PROMOCION…………………………………………………18

PUBLICIDAD…………………………………………………………………………………………….20

DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIAPUBLICITARIA …………………………………………..28

OTRAS CONSIDERACIONES EN MATERIA DE PUBLICIDAD…………………………………..67

PROMOCION DE VENTAS………………………………………………………………………………70

PRINCIPALES HERRAMIENTAS PARA PROMOCION DE VENTAS…………………………….74

DESARROLLO DEL PROGRAMA DE PROMOSION DE VENTAS……………………………….81

RELACIONES PÚBLICAS……………………………………………………………………………….83

CONCLUSIONES…………………………………………………………………………………………90BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………………………….91
















INTRODUCCIÓN

Las compañías tienen que hacer algo más que solo crear valor para los clientes, deben usar la promoción para comunicar clara y persuasivamente dicho valor. El lector descubrirá que la promoción no es solo una herramienta, sino una combinación de varias herramientas. Idealmente según el concepto decomunicaciones integradas de marketing la compañía coordina cuidadosamente estos elementos de promoción para entregar un mensaje claro, congruente y convincente acerca de la organización y sus productos. Comenzaremos presentando las diversas herramientas de la mezcla de la promoción. Después examinaremos el cambiante entorno de las comunicaciones y la necesidad de las comunicaciones integradas demarketing. Por último observaremos con más detalle las tres herramientas de la promoción.
Para comenzar iremos tras las bambalinas de la agencia publicitaria CRISPIN PORTER + BOGUSKY.

2.-LA MEZCLA DE PROMOCIÓN

Toda mezcla de promoción de una compañía, también llamada mezcla de comunicaciones de marketing, consiste en la combinación de herramientas específicas de publicidad, promoción de ventas,relaciones publica, ventas personales y marketing directo que la compañía usa para comunicar de manera persuasiva el valor a los clientes y crear relaciones con ellos. He aquí definiciones de las cinco principales herramientas de promoción:
2.1.-PUBLICIDAD:
Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.

2.2.-PROMOCIÓNDE VENTAS:
Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio.




2.4.-RELACIONES PÚBLICAS:
Crear buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía mediante la obtención de publicidad favorable, la creación de una buena imagen corporativa, el manejo o bloqueo de rumores, anécdotas, o sucesos desfavorables.

2.5 VENTAS PERSONALES:
Presentaciónpersonal que realiza la fuerza de ventas de la compañía con el fin de efectuar una venta y crear relaciones con los clientes.


2.6.-MARKETING DIRECTO:
Comunicación directa con los consumidores individuales, seleccionados cuidadosamente, con el fin de obtener una respuesta inmediata y crear relaciones duraderas con ellos mediante el uso de teléfono, correo, fax, correo electrónico, internet, yotras herramientas para comunicarse directamente con consumidores específicos.


Cada categoría emplea herramientas específicas para comunicarse con los consumidores. Por ejemplo, la publicidad incluye transmisiones por radio o televisión, medios impresos, internet, y otras herramientas. La promoción de ventas incluye descuentos, cupones, exhibidores en un punto de compra y demostraciones. Las...