PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONSUMIDORES

PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONSUMIDORES

Hace referencia a la capacidad de negociación con que cuentan los consumidores o compradores en sus diferentes facetas.
Los compradores con fuertepoder de negociación pueden limitar la rentabilidad de la industria al limitar concesiones de precios mejores términos de pago o características o servicios adicionales que eleven el precio paralos miembros de la industria. La sensibilidad al precio por parte de los compradores limita el potencial de utilidades de nuestra industria al restringir la capacidad de los vendedores de elevarlos precios sin perder ingresos.
En otras palabras la capacidad de negociación de los compradores influirá demasiado en el precio de nuestro producto, los compradores son muy susceptibles alprecio ya que si en el mercado existe algún producto sustituto de menor costo como lo es en nuestro caso a este no le tomara mucho tiempo el decidir comprar el producto sustituto.
Otros de lospuntos es la diferenciación del producto, cuando este tiene una diferenciación débil, esto quiere decir que es muy similar a la mayoría de los productos,


Los compradores tienen más poder cuandoson grandes y pocos en relación al número de vendedores, como empresa nueva buscar compradores es una tarea difícil y utilizar cualquier técnica para atraerlos es una opción ya que en esta etapalas promociones, descuentos y publicidad son claves para atraer a compradores desde luego con precios tentadores.
Si la demanda es débil y nuestra empresa se esfuerza por encontrar futuroscompradores ellos verán aquí una ventaja al ver nuestra debilidad en cuanto a demanda y la necesidad de encontrar compradores, por lo cual es fácil para ellos negociar ya que las disposiciones seencuentran a su alcance.
Un comprador gana poder al tener diversidad de información sobre el vendedor ya que aquí puede comparar a través del conocimiento que tiene ya sobre otros productos.