PPT DE VENTAJA COMPETITIVA PARA EXPONER 01000

Páginas: 5 (1035 palabras) Publicado: 28 de julio de 2015
UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLAREAL
ESCUELA UNIVERSITARIA DE POST GRADO
Maestría en Gestión de Alta Dirección

Ventaja Competitiva
Expositor: Guillermo Alexis Benites Chang

Asignatura : Marketing Estratégico
Profesor : Mg. Mario Vildósola Basay

Introducción
El objetivo de todo proceso estratégico es proporcionar una o más
ventajas competitivas a las organizaciones.
Según Michael Porter:“la base del desempeño sobre el promedio
dentro de una industria es la ventaja competitiva sostenible”.

Ventaja Competitiva
Una empresa posee una ventaja competitiva cuando tiene alguna característica
diferencial respecto de sus competidores, que le confiere la capacidad para
alcanzar unos rendimientos superiores a ellos.
Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser:
• Difícil deimitar.
• Sostenible en el tiempo.
• Netamente superior a la competencia.
• Aplicable a situaciones variadas.
• Íntimamente relacionada con el núcleo del negocio.
Ejemplo: Cualidad superior del producto, posesión de patentes y copyright,
buena reputación, contratos de distribución, técnicas de producción de bajo
coste, orientación al cliente, monopolio, equipo profesional calificado.

Las cincofuerzas es lo que determinan la estrategia
competitiva que puede realmente crear y mantener una
ventaja competitiva
La ventaja competitiva no puede verse comprendida viendo a una
empresa como un todo.
Una forma sistemática de examinar todas las actividades que una empresa
desempeña y como interactúan, es a través dela cadena de valor como
herramienta básica para hacerlo.
La cadena de Valor es laherramienta básica para el análisis de costos.
La Cadena de Valor es un excelente modelo para realizar diagnóstico
interno (detección de fortalezas y debilidades) y para detectar ventajas
competitivas, ya que permite separar a la empresa(negocio) en
actividades que son estratégicamente relevantes.

Cinco Fuerzas Competitivas
Porter plantea 5 fuerzas competitivas que pueden afectar las operaciones
yestabilidad de una empresa las cuales son:

Estrategias competitivas
Michael Porter, estableció las estrategias básicas que una empresa puede
emplear para lograr ser competitiva en su entorno
1. Liderazgo en costes: 
La ventaja se basa en obtener una posición de costo relativamente
menor a la de los competidores; lo que permite vender a menores
precios y lograr una mayor rotación.

¿Cómo actúa enrelación a las 5 fuerzas
competitivas?
• El negocio puede afrontar en mejor forma una
eventual competencia de precios.
• Los clientes más fuertes no afectan tanto
cuando presionan por precios más bajos (ya
que su alternativa tiene mayor precio).
• Se soporta mejor los aumentos de precio de los
proveedores fuertes.
• Se posee una buena barrera de entrada al grupo
estratégico donde compite elnegocio.
• Se posee una buena protección contra la
amenaza de los sustitutos.

¿Qué se requiere para sostenerla en el
tiempo?





Una continua inversión en equipos.
Competencia tecnológica.
Control estrecho de los costos de fabricación y de distribución.
Estandarización de productos que facilite la producción.

2. Diferenciación: 
La ventaja se basa en obtener una posición en que el negocio (ysus
productos) son percibidos como "únicos" en determinado(s) atributo(s)
de importancia para los consumidores, distintos al costo (por ejemplo:
calidad de diseño, servicio post - venta, innovación, confiabilidad, etc.), lo
que permite cargar un mayor margen.

¿Cómo actúa en relación a las fuerzas
competitivas?
• La protección contra el cambio y mayor fidelidad protegen al negocio
del poder denegociación de los compradores.
• Menor sensibilidad al precio, aisla al negocio de la rivalidad en precios.
• La entrada de nuevos competidores afecta menos al negocio, gracias a
la lealtad de los clientes.
• Gracias al mayor margen, se soporta mejor los aumentos de precio de
proveedores fuertes.
• Lo distintivo del producto y la lealtad de los clientes protegen al
negocio contra sustitutos....
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