Sesion 18 Producto Ciclo De Vida

Sesión 18

PRODUCTO – Ciclo de Vida

MARKETING I
Por competencias

Profesor: Fernando Piñón Moral
Teléfonos: 990047528 / 991045846
Clave: sanignacio
E mail: fernandopinon@yahoo.es

Ciclo de Vida del Producto






El Producto y el Ciclo de Vida
Obsolescencia Planeada
El Producto y las tendencias de la Moda
Estrategias de Marketing y Ciclo de Vida

CONCEPTO DEL CICLO DE VIDA DE PRODUCTO

Manera

de explicar cómo cambian las
características de los productos a medida que
transcurre la vida del mismo.
 Las estrategias de marketing cambiarán según
la etapa en que se encuentre el producto.
 La tendencia es hacia CVP cada vez más
cortos.
 El concepto puede aplicarse a una categoría de
producto, una forma de producto o una marca.

Ciclo de Vida del Producto
Es el proceso cronológicoque transcurre desde el nacimiento o
lanzamiento del producto al mercado hasta su muerte o
desaparición.
Afirmar que un producto tiene un ciclo de vida es aceptar lo
siguiente:
 Los productos tiene una vida limitada
 La ventas de un producto atraviesan distintas fases y cada
una de ellas representa diferentes retos, oportunidades y
complicaciones para el empresario
 Los beneficios aumentan ydisminuyen en diferentes fase del
ciclo de vida del producto.
 Los productos exigen diferentes estrategias de marketing ,
financieras, de producción , de aprovisionamientos y de
personal en cada una de las fase de su ciclo de vida.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
DEFINICIONES
El curso de las ventas y las utilidades de un
producto durante el transcurso de su existencia.
Incluye
cinco
etapas
claras:desarrollo,
introducción, crecimiento, madurez y ocaso del
producto.
Philip Kotler y Gary Armstrong

Tiempo que un producto o servicio consigue
mantenerse en el mercado. Está compuesto por
cuatro fases: Introducción, Crecimiento, Madurez
y Declinación.
Glosario de Marketing y Negocios, de Virgilio Torres

ETAPAS DEL DEL CICLO DE VIDA DE PRODUCTO

1.
2.
3.
4.

Introducción
Crecimiento
MadurezDeclinación

CICLO
CICLO DE
DE VIDA
VIDA

DEMANDA Y
COMPORTAMIENTO
DEL MERCADO

COMPETITIVIDAD Y
RECORDACIÓN
RECORDACIÓN

POSICIONAMIENTO

TIEMPO

Introducción
LANZAMIENTO

GESTACIÓN

CRECIMIENTO
MADURACIÓN
DECLIVE Y MUERTE

Al estudiar el producto, el concepto de su ciclo de vida ayuda a identificar parte del
comportamiento esperado de las ventas. Son pocos los productos que recién lanzados
al mercadotienen un nivel constante de ventas. La mayoría responde a un
comportamiento variable que responde a un proceso de cuatro etapas

Análisis de
comercialización

Producto
Ventas

Madurez

Rápido
crecimiento
Introducción ó
lanzamiento

Declinación
Turbulencia
Competitiva

Tiempo

Ciclo de Vida del Producto

ETAPA DE INTRODUCCIÓN
 Producto ya pasó etapa de Investigación &

Desarrollo.
 Muchosproductos fracasan en esta etapa. (8/10)
 Si es aceptado y rentable, los competidores
lanzarán su propia versión luego.
 La meta es conseguir la prueba del producto.
 Las ventas crecen lentamente (Irrelevantes).
 La empresa regularmente no obtiene utilidades
porque está recuperando costos.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Volumen máximo
de ventas

Madurez
Factores Críticos
Introducción

Desarrollo ydiseño del
producto

Crecimiento

Publicidad y
distribución

Obsolescencia

Efectividad de
marketing

Eficiencia de
Costos

ETAPA DE CRECIMIENTO
 Es la etapa de aceptación por parte del mercado.
 Las ventas crecen rápidamente.
 Aumentan las ganancias.
 Los costos decrecen (Economías de escala).
 Hay competencia creciente
 Se intenta aumentar la participación.(distrib.)

CICLO DE VIDA DELPRODUCTO

Volumen máximo
de ventas

Madurez
Factores Críticos
Introducción

Desarrollo y
diseño del
producto

Crecimiento

Publicidad y
distribución

Obsolescencia

Efectividad
de marketing

Eficiencia de
Costos

ETAPA DE MADUREZ
 Normalmente es la etapa más larga.
 Las ventas alcanzan límite máximo, hasta nivelarse

o disminuir.
 Los costos se estabilizan.
 Ventas son de reemplazo o para...