Temario Estrategia de ventas


Universidad Tecnologica Mariano Escobedo

Unidad l



Materia: Estrategia de ventas




08/septiembre/2014


INDICE

1. Planeacion y trabajo diario
-Explicaciony distribución de tiempo de vendedor
-Decripcion de la importancia de la imagen personal y parte de la venta
-Identificacion de las areas de oportunidad de presentación personal


2. Realizacion del trabajo-Planeacion del inventario
-Preparacion de los elementos
-Preparacion de los materias
-hojas de trabajo


3. Metodos de trabajo
-Que es el método de trabajo
-Agrupacion de visitas por zonas
-Metodos por orden de trabajo por orden de importancia
-Por ruta
-Por horario
-Por prospecto clave
-Puerta en puerta
-Cambaceo
- Peinado de zona


4. Tipos De ventas-Expliacacion de ventas
-Tipos de ventas
-Venta Personal
-Venta por teléfono
a) Telemarketing
-Venta por internet
-Venta por catalogo



Introduccion
Al empezar con la planeación del área de trabajo para las ventas necesitamos recordar que no solo en el área de trabajo se pueden aplicar los siguientes temas y conceptos, si no también los podemos aplicar en el entorno diario,aplicarlos en nuestra vida cotidiana.
Se les informara sobre los siguientes temas puntos y conceptos sobre el tema “El plan de trabajo de ventas”
El plan de trabajo de ventas es muy importante hoy en dia para las areas de trabajo de las ventas tanto así es muy importante saber la importancia sobre esta carrera y este tema que se les mostrara al finalizar este tema sabremos la importancia de todo.TEMA 1 PLANEACION Y TRABAJO DIARIO
Distribucion del tiempo del vendedor: El horario aproximado a dedicar a cada prospecto. No tiene los efectos policiales, de control, de los antiguos reportes, sino que sirve para calcular y distribuir el tiempo y visitas a realizar en la jornada matutina y en la vespertina
EJM: Consiste en dividir al territorio por zonascalculando tiempos de trabajo por día, semana, quincena y mes para atender los prospectos

Importancia de la imagen personal como parte de las ventas : El tener éxito en los negocios no es cuestión de suerte, hay que tener una estrategia y parte de esa estrategia será la imagen que proyecte tu fuerza de ventas, recuerda tus vendedores serán los embajadores y principales representantes de tu marcaEJM: Es como si tuvieras un tipo de vestimenta xs y no quieras entrar a un restaurant de lujo por miedo al rechazo , esto pasa lo mismo en las ventas al cerrar una venta tienes que tener una buena imagen esto habla que tienes mucha confianza en ti y una buena referencia de tu producto o lo que estas vendiendo

Areas de oportunidad presentación personal: ¿Qué es la imagen personal? Toda la gentecon la que interactúa está constantemente observando su presencia y su comportamiento, y formando teorías sobre su carácter y compromiso, es decir, si imagen personal, para proyectarla se requiere un esfuerzo constante, y se aprende. Como todo aprendizaje que nos salgamos de la zona de confort persona













2 -REACIONALIZACION DE TRABAJO
planeación de itinerarios : Eldesarrollo urbanístico actual motivado por la explosión demográfica , ha ocasionado que las ciudades tengan una proyección hacia la periferia, esto se observa en todo el mundo y ha dado como resultado un cambio en el modio de vida y de trabajo del hombre
EJM: EL vendedor quizá no es uno de los que es mas efectados en la situación a lo mejor no lleva muchos años de que se agrupan muchos prospectos enuna zona comercial en una población , y los automóviles es ya un instrumento de trabajo y algunas zonas de donde se trabaja

Preparacion de los elementos : La preparación de los elementos implica una consulta previa al fichero (ver citas concertadas por la fecha, prospectos en procesos de trabajo , etc,) En este fase del trabajo, el manejo de la ficha del prospecto en sumamente importante. La...