Unidad VI Los dispositivos claves de la Gestión Motivación

Unidad VI – Los dispositivos
claves de la Gestión
Lic. Ariela Schulman

Motivación

Motivación – Definición
Que es la motivación?
Fuerza que impulsa a una persona a realizar acciones o a persistir en
ellas para lograr determinadas metas destinadas a satisfacer una
necesidad.

Motivar a una persona es proveerle ciertos estímulos para que
adopte un determinado comportamiento deseado
CREAR LASCONDICIONES ADECUADAS PARA QUE FLOREZCA UN
DETERMINADO COMPORTAMIENTO EN LAS PERSONAS

Lic. Ariela Schulman - UBA - Administración de personal

Tipos de Motivación
INFERIOR

SUPERIOR

Surge de mecanismos psíquicos emocionales e
instintivos

Surge de mecanismos psíquicos racionales
apalancados por la fuerza de voluntad

De naturaleza semi consciente e inconsciente

De naturaleza inconscienteGeneradora de reacciones automaticasa
estimulos o condiciones externas

Generadora de acciones libres, volitivas

Apunta al desarrollo de conductas tendientes a
resolver necesidades, instintos y emociones

Impulsa el desarrollo de conductas que permitan
la mejora a largo plazo de la persona

Ambas suelen impulsar a una misma persona en distintas
direcciones conductuales y compiten continuamente ennuestra
mente para tomar el control de nuestra conducta

Lic. Ariela Schulman - UBA - Administración de personal

Tipos de Motivación
INTRINSECA O DIRECTA
Se evidencia cuando una persona realiza una
actividad por el solo placer de realizarla, sin un
incentivo externo a cambio. Ej. Hobbies

EXTRINSECA O INDIRECTA
Se evidencia cuando lo que atrae a la persona no
es la acción que realiza en si sino lo querecibirá
a cambio de la actividad realizada

Ambas pueden combinarse y sumarse para producir un nivel
máximo de motivación

Lic. Ariela Schulman - UBA - Administración de personal

Tipos de Motivación
POSITIVA

NEGATIVA

Una persona se moviliza para alcanzar un placer
o recompensa

Una persona se moviliza para escapar de un
dolor, castigo o reprimenda.

Produce resultados a largo plazo: climalaboral
superior, mejores relaciones interpersonales,
mayores niveles de colaboración, efectividad y
productividad

Produce resultados a corto plazo y bajo
presión se reducen todas las capacidades de la
persona

Cuándo la presión es imprescindible?
•
•
•

Cuando se necesita alcanzar un objetivo crítico
Cuando resulta totalmente imposible acordar con las otras partes un
esfuerzo conjunto
Cuando nohay tiempo suficiente para brindar contexto ni dar
justificaciones

Principio básico del comportamiento humano:
Nadie apoya medidas con todas sus fuerzas si no siente que las comprende
en su totalidad y no les encuentra claros beneficios
Lic. Ariela Schulman - UBA - Administración de personal

Ciclo Motivación - Satisfacción
MOTIVO
Toda conducta
humana se genera a
partir de una tensión
psíquica(ej. Hambre)

ACTIVIDADES
Dirigidas al objetivo
(ej. cocinar)

COMPORTAMIENTO

Deseo de eliminar
la tensión, nos
lleva a plantear

OBJETIVOS
(ej. Comida)

Motivación:
Impulsa y
mantiene la
conducta

ACTIVIDAD
OBJETIVO
(ej. Comer)

Circulo Virtuoso de la Motivación – Satisfacción:
-A + satisfacción; + motivación para el próximo objetivo
-A +motivación; +probabilidad de obtener satisfacción en elobjetivo actual
Lic. Ariela Schulman - UBA - Administración de personal

La Desmotivación
ABSOLUTA

RELATIVA

No se generan impulsos en la persona hacia
NINGUN tipo de conducta
POCO frecuente y en general de naturaleza
PATOLOGICA
Ejemplo: depresión
Solución; con INTERVENCION MEDICA

La persona no posee interés en realizar la tarea
que se le asigna pero si en otras
Caso de direccionamiento incorrectode la
energía disponible
Solución; mejoras en conducción del personal

Lic. Ariela Schulman - UBA - Administración de personal

Teorías de la Motivación – Jerarquía de las
necesidades de Maslow

autorrealizacion
Para acceder a un
nivel superior es
necesario tener
satisfechos los
anteriores

reconocimiento
afiliación
seguridad

fisiológicas

Lic. Ariela Schulman - UBA - Administración de...