1 MANAGEMENT La Fortaleza De La Gesti N 6621







































Te damos la bienvenida al Programa de Capacitación que denominamos “Carrera de Desarrollo Empresarial”. Creemos firmemente que la Capacitación es la herramienta esencial para que logres adquirir habilidades que te harán desarrollar tanto profesional como económicamente, y que te permitirán lograr los objetivos que te propongas.
Este nivel de Capacitaciónestá dirigido exclusivamente a Coordinadores de Equipo y presenta tres módulos en los que encontrarás la información, la capacitación y entrenamiento necesarios para que crezcas exitosamente en el Negocio PSA: Módulo de “Management: La Fortaleza de la Gestión”, Módulo de “La posición estratégica del Coordinador de Equipo”, Módulo de “Liderazgo para equipos de múltiples generaciones”.
El presenteMódulo: “Management: La Fortaleza de la Gestión”, tiene como objetivo que comprendas y utilices Indicadores Clave de Gestión, de modo que puedas construir un Tablero de Comando y realizar un seguimiento y control eficaces de tu Organización. Además, te brindaremos los lineamientos esenciales de un modelo de Management, lo cual contribuirá a que continúes desarrollando eficientemente tu Carrera deLiderazgo.

¡Bienvenido a este nuevo espacio de aprendizaje!

Nombre del Participante:

ÍNDICE

Management: La herramienta esencial para Coordinadores 4
Qué es el Management 5
Por qué el Management es esencial para tu Negocio 6

El Modelo de Management 9
1. Indicadores Clave de Gestión 10
Actividad 12
Productividad 15
Patrocinio 18
PotencialesDepurados 20
Retención 22
2. Tablero de Comando 24
Señales del Tablero de Comando 26

3. Estrategias de Crecimiento 30
Referencias Bibliográficas 34




En el momento de la Carrera Empresarial en el que te encuentras resulta esencial que introduzcamos una herramienta como el Management y que te brindemos sus lineamientos, para que puedas utilizarla ycontinúes creciendo en tu Negocio. Contamos con la convicción de que el Management contribuirá al desarrollo profesional de tu Empresa.
Un Coordinador de Equipo ya cuenta con un extenso recorrido como Distribuidor Independiente PSA, como así también con una amplia Organización que será necesario administrar eficientemente para pasar a la categoría de Líder en un plazo óptimo.
Estamos convencidosde que el hecho de que te encuentres realizando este nivel de la Carrera de Desarrollo Empresarial demuestra tu ambición por seguir creciendo en tu Negocio.
Ya has alcanzado la primera categoría de Liderazgo; los beneficios económicos, el desarrollo profesional y el enriquecimiento a nivel personal que te esperan fortaleciéndote como Coordinador y pasando a la siguiente categoría son sumamenteatractivos. No tenemos dudas de que el Management eficaz de tu Organización contribuirá notablemente a ello.



Son ampliamente diversas las concepciones que existen sobre el Management. En primera instancia nos interesa puntualizar que es un término que corresponde a la lengua inglesa, que es tomado desde la cultura empresarial y que está íntimamente relacionado con la Administración de Empresas.Hemos decidido conservar el término en su lengua original ya que resulta mucho más abarcativo y preciso que las traducciones directas que podemos obtener en castellano.
En nuestro idioma existen diferentes términos a los que Management se puede asociar: Administración, Coordinación, Gestión, Dirección, Organización, Planificación, Control.
Cuando hablamos de Management, estamos hablando de todasestas acciones que mencionamos. Articulándolas y sintetizando podríamos decir que el Management es el conjunto de técnicas para la Administración y Organización eficaz de una Empresa.
Pero el Management no sólo se reduce a un conjunto de técnicas, ya que incluye a la Gestión propiamente dicha de la Empresa. Por lo tanto el Management también involucra a los métodos y a los procesos con lo que...