10 Pasos para una venta efectiva

DIEZ PASOS PARA UNA VENTA EFECTIVA

1. Planifique su visita
La planificación implica una organización detallada de todos los pormenores a realizar en la visita, incluye la revisión de las rutas,las metas, el material POP, conocer y recordar todo lo referente al detallista con el que se va a tratar

2. Entre como un profesional
Nuestra apariencia debe dar la primera pauta de nuestrointerés en el cliente. Debemos estar apropiadamente ataviados y con todo el material que pudiera ser necesario por más improbable que pareciera.

3. Revise las góndolas y las exhibiciones
Someta a unestudio cuidadoso toda el área de exposición del producto así como también el material del producto y la competencia.

4. Tome inventario
Registre todo lo relacionado al producto, desde lascantidades, las fechas de caducidad, lo que se expone en góndolas y así formule su pedido de acuerdo a los cambios y variaciones que hayan surgido, reemplazando el producto que no se pueda vender y el materialpublicitario.

5. Rotar y dar servicio a las góndolas y exhibiciones
Examine y asegúrese de que el arreglo, las ubicación, la pulcritud, el stock y el material POP de góndolas y exhibicionesestén en adecuadas condiciones, caso contrario asegúrese de solucionar y prevenir cualquier posible problema.

6. Prepárese para vender
Asegúrese de estar absolutamente preparado para hablar con eldetallista y de conocer todos los detalles necesarios para conseguir sus propósitos de manera eficiente.

7. Haga su presentación de ventas
Mantenga al detallista enfocado en su proposición,asegúrese de convencerlo de que es para su entera conveniencia manteniendo la conversación en un ambiente amistoso y cerciórese de obtener lo que desea.

8. Déle las gracias cóbrele y recuérdele ...Agradezca amablemente y no olvide cobrar pues de otra manera no se despacharía el pedido. No deje de mencionar con sutileza todos los “favores” que ha hecho en beneficio de su cliente antes de...