10 Pecados Del Marketing

Jorge Armando Pérez López

AL02668250

MERCADOTECNIA

Profesor. María Enriqueta Farris Yepez

20 de enero de 2012
Actividad Integradora I

Los 10 Pecados del Marketing
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LOS 10 PECADOS DEL MARKETING
Introducción
Kotler esautor de más de 20 obras, mismas que han sido consideradas auténticos manuales de marketing y se han traducido en más de 20 idiomas.
En los últimos 40 años, Kotler ha forjado la marketing como la conocemos hoy en día por sus diferentes propuestas, pero una de sus obras más importantes es “Ten Deadly Marketing: Signs and Solutions”, que junto con el libro "Los 10 principios del Nuevo Marketing"señalan lo que se debe y lo que no se debe hacer en el marketing.
Definitivamente el marketing no está viviendo su mejor momento: las estadísticas revelan que gran parte de los nuevos productos y servicios fracasan en su intento de consolidarse en el mercado.
Esto se debe, por una parte, a que los expertos en marketing no están tomando en cuenta los cambios que ha sufrido el mundo comercial ensu conjunto; y, por la otra, a la reducción que el marketing ha ido sufriendo en lo que ha sus funciones se refiere.
Partiendo de este sombrío panorama, el autor ha logrado identificar y analizar diez errores de marketing en los que normalmente incurren las compañías. Asimismo, el autor nos brinda las señales más comunes para detectar dichos errores y un conjunto de consejos para solucionarlos.Finalmente, tras analizar estos “diez pecados capitales del marketing”, plantea los “diez mandamientos del marketing”, una síntesis de las prácticas que el departamento de marketing de cualquier empresa debe implementar.
Un 75% de los nuevos productos, servicios y empresas fracasa pese a la inversión en marketing que para ellos se realiza.
De las cuatro P's del marketing (Producto, Precio,Plaza y Promoción), en muchas ocasiones, los departamentos de marketing ven reducidas sus funciones a la P de Promoción. Nos encontramos ante unas nuevas generaciones que se muestra bastante escépticas ante la publicidad, además de que los consumidores están mejor informados y por tanto se vuelven más exigentes. Todo ello provoca que los costes del marketing masivo aumentan mientras su eficaciadisminuye (Kotler, 2004).

DESARROLLO.
La mercadotecnia nos ayuda a impulsar la estrategia de negocio. El trabajo de los especialistas en mercadotecnia "es la investigación nuevas oportunidades para la empresa y aplicar cuidadosamente la segmentación, el posicionamiento y la identificación de los clientes objetivo; y así, orientar el negocio en la dirección correcta. Y de esta maneradesarrollar las 4P, promoción, precio, plaza y producto, las cuales tienen que ser compatibles entre sí y la estrategia de negocio.
Los mercadologos tienen que implementar el plan y monitorear los resultados. Cuando los resultados no son adecuados, estos, deben tienen que encontrar la causa por la cual el plan no funciono. Sea esta, una mala implementación, una investigación de mercado inadecuada ouna mala gestión.
Pero hoy en día, los departamentos de mercadotecnia no manejan todo este proceso. Se maneja en diferentes departamentos, los estrategas, los de financiamiento, y de operaciones. De alguna manera, un nuevo producto o servicio surge, y son los mercadologos que abandonan a su verdadera misión para la empresa es decir, la venta y promoción. La mayor parte decomercialización se reduce a una sola función (P) - Promoción - no es un trabajo de cuatro P. Si la empresa termina haciendo un producto que no se venden bien, el trabajo de comercialización será de arreglar el problema con una potente política de ventas y publicidad. De esto se deriva que, la mercadotecnia va a ser aún más desafiante en el futuro de lo que es hoy en día.
La idea fundamental de la...