160998059 Teoria de La Motivacion McClelland

Teoría de la Motivación
David Mc Clelland

David McClelland
• 20 de Mayo 1917- 27 de Marzo
1998
• Teórico de la Psicología Americana
• Conocido por su trabajo por la
teoría de necesidad publicó unaserie de obras de la década de
1950 hasta la década de 1990 y
desarrollado nuevos sistemas de
puntuación para el Test de
Apercepción Temática y sus
descendientes.
• McClelland se acredita con eldesarrollo de la Teoría de la
motivación de logro comúnmente
se conoce como necesidad de
logro o de la teoría de n-logro.

• Esta teoría aparece en
1962, apoyándose en la
teoría de la personalidad
porHenry Murray (1938).
Murray describió un modelo
comprensivo de
necesidades humanas y de
procesos de motivación.
• Afirma que la teoría de la
motivación se encuentra
identificada con los
conceptosaprendidos por
el hombre, manifiesta que
gran cantidad de las
necesidades son adquiridas
de la esfera cultural y
social.

• Mc Clelland sostiene que existen 3 tipos
de factores que motivan al ser humano:
•Realización
• Afiliación
• Poder

REALIZACIÓN O LOGRO
• La persona desea lograr sus
metas aunque lo rechace el
grupo.
• Los factores geográficos o
naturales son secundarios; lo
importante es lamotivación de
logro.
• Logro y afiliación son
opuestos. Para funcionarios
públicos deben ir unidos.

AFILIACIÓN
• Están más interesados en
establecer contactos cálidos
• Relaciones estrechas con
losdemás

PODER.
• Las personas tratan de
influir sobre los demás.

TEORIA DE LAS NECESIDADES.
• David McClelland y otras personas han
propuesto esta teoría. En su investigación
encontró, que losindividuos con grandes
logros se diferencian de otros, por su
deseo de hacer las cosas mejor.

• Las personas que tienen una fuerte necesidad de
logro presentan las siguientes características:

• Prefierentareas en las que pueden tener un
alto grado de responsabilidad.
• Se fijan metas realistas.
• Planean meticulosamente sus acciones para
alcanzar resultados.
• Se interesan por reconocer sus éxitos...