2. El análisis comercial

|Nombre: |Matrícula: |
|Nombre del curso: Mercadotecnia |Nombre del profesor: Ing. José Emilio Rojo Ortiz |
|Módulo: 2. El análisis comercial |Actividad: Sumatoria 2 ||Fecha: 13 de Septiembre del 2010 |
|Bibliografía: |
|Portal de Mercadotecnia, Artículos, Directorios y Foros. Iván Thompson, Recuperado el 20 de Septiembre del 2010, ||dehttp://www.promonegocios.net/mercadotecnia/segmentacion-del-mercado.htm |
|•Santesmases, M., Sánchez, A. & Valderrey, F. (2003). Mercadotecnia: Conceptos y Estrategias. Madrid: Ediciones Pirámide. ISBN: |
|970-664-035-5 |

Objetivo:El objetivo de mi investigación es poder reconocer y apreciar los requisitos y criterios de la segmentación de mercados, analizar y determinar métodos de segmentación para poder aplicarlos de manera eficaz en mi empresa.

Procedimiento: Leí los temas de mi plataforma, analice mi sumatoria, investigue en la red temas relacionados, hice un planteamiento de los temas de la sumatoria, conteste laspreguntas que se formularon, las relacione con ejemplos prácticos y realice mi conclusión final.

Resultados:

¿Qué es la segmentación de mercados y como se lleva a cabo?
El proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades similares. Cada subconjunto se puede concebir como un objetivo que se alcanzará conuna estrategia distinta de comercialización. Se lleva a cabo con un estudio, análisis y preparación del perfil.
Estudio: Se examina el mercado para determinar las necesidades específicas satisfechas por las ofertas actuales, las que no lo son y las que podrían ser reconocidas. Se llevan acabo entrevistas de exploración y organiza sesiones de grupos para entender mejor las motivaciones, actitudes yconductas de los consumidores. Recaba datos sobre los atributos y la importancia que se les da, conciencia de marca y calificaciones de marcas, patrones de uso y actitudes hacia la categoría de los productos; así como, datos demográficos, psicográficos, etc.
Análisis: Se interpretan los datos para eliminar las variables y agrupar o construir el segmento con los consumidores que comparten unrequerimiento en particular y lo que los distingue de los demás segmentos del mercado con necesidades diferentes.
Preparación de Perfiles: Se prepara un perfil de cada grupo en términos de actitudes distintivas, conductas, demografía, etc. Se nombra a cada segmento con base a su característica dominante. La segmentación debe repetirse periódicamente porque los segmentos cambian. También se investigala jerarquía de atributos que los consumidores consideran al escoger una marca, este proceso se denomina partición de mercados. Esto puede revelar segmentos nuevos de mercado.

Código Galería es una tienda que vende varios tipos de productos, como ropa de dama, caballero, ropa deportiva, ropa infantil, ropa para jóvenes y muchachas, zapatos infantiles y escolares, aparatos electrodomésticos,colchones y joyeria. El mercado cautivo del negocio son los empleados del IMSS, ya que se firmo un convenio para venderles y se les descuente por nomina directamente. También serán posibles clientes la gente que viva cerca del local en la zona de leones y ronzalitos, estudiantes de la UANL de las facultades de salud, niños de las escuelas y colegios aledaños.
Por este motivo nuestro estatus en la...