2012 03 Estudio Externo De Tendencias Segmento Socioeconomico D
Páginas: 52 (12770 palabras)
Publicado: 1 de junio de 2015
Estudio de segmentación
Segmento Socioeconómico D
La base de la pirámide chilena, con acceso al mercado
Informe descriptivo
Julio de 2007
Antecedentes
Antecedentes
El segmento BOP
La base de la pirámide (Bottom of the pyramid)
(designación socioeconómica para los 4.000 millones de personas que viven
primariamente en los países en desarrollo y cuyos ingresos anuales per cápita
están pordebajo de los USD 1500),
Ofrece hoy nuevas oportunidades para
la creación de valor en segmentos que
–hasta ahora- no parecían prioritarios
para la industria.
Hablamos de la tendencia a buscar
oportunidades (de comercialización de
bienes y servicios) con quienes -hasta
otro momento- eran muchas veces
“desechados” por ser considerados
simplemente
con
escaso
poder
adquisitivo.
Antecedentes
Elsegmento BOP en Chile
De acuerdo a la última Encuesta CASEN realizada en 2003, la cifra de
personas en situación de pobreza llega a 2.905.424. De ellas, 726.509
viven en la extrema pobreza o indigencia. En términos de proporción de
hogares y población, el 18.8% de la población en Chile está bajo la línea
de la pobreza y el 4.7% vive en la indigencia.
•
En promedio, una persona se considera ensituación de pobreza cuando vive con
menos de $43.712 pesos mensuales en la ciudad.
Línea de
Pobreza
18.8%
2.905.424
personas en todo
Chile
Línea de
Indigencia
4,7%
Línea de
Pobreza
13.2%
806.247 personas
en Santiago
Urbano
Sin embargo el tradicional BOP, segmento bajo
la línea de pobreza, tiene escaso acceso al
mercado en nuestro país
Línea de
Indigencia
2,9%
Antecedentes
SANTIAGO DE CHILE,la base de la pirámide con acceso al mercado: GSE D
Desde la mirada del mercado, el segmento base con mayor potencial de
desarrollo para las diversas industrias y categorías es el grupo
socioeconómico D.
•
Constituyen el 35% de los residentes en la capital
•
Sus ingresos familiares promedio rondan los $300.000
mensuales.
•
Representan un porcentaje importante del gasto total
de los hogares(ver gráfico).
•
•
•
Sus principales compras las realizan en supermercados,
pero son los más pro del canal tradicional y también
gastan parte de su presupuesto en Ferias.
Hablamos de consumidores cada vez mas aludidos por
ofertas de mercado, por tanto, cada vez más
informados, exigentes y conocedores de sus derechos
Como nunca, hoy sí tienen opciones.
Son un grupo esencialmente emergente:
Creciente acceso al crédito e importante aumento
de su nivel de endeudamiento (Fuerte penetración
de T. de crédito de casas comerciales / créditos de
consumo de la banca retail e incluso tradicional).
EN DEFINITIVA, UN SEGMENTO CON PODER
ADQUISITIVO Y DE CONSUMO (DE BIENES Y
SERVICIOS).
Distribución poblacional vs. Gasto*
100%
10%
90%
80%
13%
20%
25%
70%
60%
ABC1
25%
25%
50%
40%
DE30%
20%
C2
C3
45%
37%
10%
0%
Población
Participación en
Consumo
* Fuente: LatinPanel, Santiago 2002
Antecedentes
SANTIAGO DE CHILE, la base de la pirámide con acceso al mercado: GSE D
el segmento base con mayor potencial de desarrollo para las diversas
industrias y categorías es el grupo socioeconómico D.
•
Un 45% tiene casa propia
•
Un 22% de los hombres D declara gastos “personales”(que no tienen que ver con la casa u otros
miembros de del hogar), entre $50.000 y $100.000 al mes.
Dinero que gastan principalmente en ENTRETENCIÓN, TAMBIÉN EN VESTUARIO Y
EDUCACIÓN.
•
Más de 1/3 declara sentirse muy satisfecho de vivir en Chile hoy (2006)
•
Más de 40% declara tener acceso a TV pagada en su hogar
•
Sobre un 40% también declara tener un computador en su actual residencia•
Más de un 30% tiene acceso a Internet
•
La incidencia de tarjetas de multitiendas es homogénea (entre casas comerciales) y relevante
en penetración: En torno al 20% en el caso de los hombres y cercano al 18% entre mujeres del
segmento.
•
La incidencia de medios bancarios de pago y de administración de fondos, es también
considerable: 18% en hombres y 7% en mujeres.
En definitiva, una...
Segmento Socioeconómico D
La base de la pirámide chilena, con acceso al mercado
Informe descriptivo
Julio de 2007
Antecedentes
Antecedentes
El segmento BOP
La base de la pirámide (Bottom of the pyramid)
(designación socioeconómica para los 4.000 millones de personas que viven
primariamente en los países en desarrollo y cuyos ingresos anuales per cápita
están pordebajo de los USD 1500),
Ofrece hoy nuevas oportunidades para
la creación de valor en segmentos que
–hasta ahora- no parecían prioritarios
para la industria.
Hablamos de la tendencia a buscar
oportunidades (de comercialización de
bienes y servicios) con quienes -hasta
otro momento- eran muchas veces
“desechados” por ser considerados
simplemente
con
escaso
poder
adquisitivo.
Antecedentes
Elsegmento BOP en Chile
De acuerdo a la última Encuesta CASEN realizada en 2003, la cifra de
personas en situación de pobreza llega a 2.905.424. De ellas, 726.509
viven en la extrema pobreza o indigencia. En términos de proporción de
hogares y población, el 18.8% de la población en Chile está bajo la línea
de la pobreza y el 4.7% vive en la indigencia.
•
En promedio, una persona se considera ensituación de pobreza cuando vive con
menos de $43.712 pesos mensuales en la ciudad.
Línea de
Pobreza
18.8%
2.905.424
personas en todo
Chile
Línea de
Indigencia
4,7%
Línea de
Pobreza
13.2%
806.247 personas
en Santiago
Urbano
Sin embargo el tradicional BOP, segmento bajo
la línea de pobreza, tiene escaso acceso al
mercado en nuestro país
Línea de
Indigencia
2,9%
Antecedentes
SANTIAGO DE CHILE,la base de la pirámide con acceso al mercado: GSE D
Desde la mirada del mercado, el segmento base con mayor potencial de
desarrollo para las diversas industrias y categorías es el grupo
socioeconómico D.
•
Constituyen el 35% de los residentes en la capital
•
Sus ingresos familiares promedio rondan los $300.000
mensuales.
•
Representan un porcentaje importante del gasto total
de los hogares(ver gráfico).
•
•
•
Sus principales compras las realizan en supermercados,
pero son los más pro del canal tradicional y también
gastan parte de su presupuesto en Ferias.
Hablamos de consumidores cada vez mas aludidos por
ofertas de mercado, por tanto, cada vez más
informados, exigentes y conocedores de sus derechos
Como nunca, hoy sí tienen opciones.
Son un grupo esencialmente emergente:
Creciente acceso al crédito e importante aumento
de su nivel de endeudamiento (Fuerte penetración
de T. de crédito de casas comerciales / créditos de
consumo de la banca retail e incluso tradicional).
EN DEFINITIVA, UN SEGMENTO CON PODER
ADQUISITIVO Y DE CONSUMO (DE BIENES Y
SERVICIOS).
Distribución poblacional vs. Gasto*
100%
10%
90%
80%
13%
20%
25%
70%
60%
ABC1
25%
25%
50%
40%
DE30%
20%
C2
C3
45%
37%
10%
0%
Población
Participación en
Consumo
* Fuente: LatinPanel, Santiago 2002
Antecedentes
SANTIAGO DE CHILE, la base de la pirámide con acceso al mercado: GSE D
el segmento base con mayor potencial de desarrollo para las diversas
industrias y categorías es el grupo socioeconómico D.
•
Un 45% tiene casa propia
•
Un 22% de los hombres D declara gastos “personales”(que no tienen que ver con la casa u otros
miembros de del hogar), entre $50.000 y $100.000 al mes.
Dinero que gastan principalmente en ENTRETENCIÓN, TAMBIÉN EN VESTUARIO Y
EDUCACIÓN.
•
Más de 1/3 declara sentirse muy satisfecho de vivir en Chile hoy (2006)
•
Más de 40% declara tener acceso a TV pagada en su hogar
•
Sobre un 40% también declara tener un computador en su actual residencia•
Más de un 30% tiene acceso a Internet
•
La incidencia de tarjetas de multitiendas es homogénea (entre casas comerciales) y relevante
en penetración: En torno al 20% en el caso de los hombres y cercano al 18% entre mujeres del
segmento.
•
La incidencia de medios bancarios de pago y de administración de fondos, es también
considerable: 18% en hombres y 7% en mujeres.
En definitiva, una...
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