22 Leyes Del Marketing
Páginas: 5 (1002 palabras)
Publicado: 8 de julio de 2012
l13 LEY DEL SACRIFICIO
13 LEY DEL SACRIFICIO
“Renunciar a algo para conseguir algo”
“Renunciar a algo para conseguir algo”
Para obtener algo debemos estar dispuestos a renunciar a tres cosas primordiales:
Para obtener algo debemos estar dispuestos a renunciar a tres cosas primordiales:
El cambio constante
El cambio constante
El mercado meta
El mercado meta
La líneade productos
La línea de productos
En este caso si una empresa ha tenido éxito con la estrategia utilizada en un producto no sería factible cambiar.
En este caso si una empresa ha tenido éxito con la estrategia utilizada en un producto no sería factible cambiar.
Esto quiere decir que se debe reducir la gama de producto no ampliarla, ósea que en vez de introducir producto nuevo laconcentración en el que producto que se tiene sería la mejor opción.
Esto quiere decir que se debe reducir la gama de producto no ampliarla, ósea que en vez de introducir producto nuevo la concentración en el que producto que se tiene sería la mejor opción.
El mercado meta es a quienes se dirigen los programas de marketing, por lo tanto saber a quién va dirigida la campaña sería algo beneficioso.El mercado meta es a quienes se dirigen los programas de marketing, por lo tanto saber a quién va dirigida la campaña sería algo beneficioso.
Si queremos ser el mejor yogurt con copos, no podemos ser el mejor yogurt descremado. La marca debe ampararse en algo que quiera destacar y sacrificar otra. Si tenemos una empresa de autos y somos los autos "más seguros" no podemos ser "los más rápidos,seguros, atractivos, grandes, etc."
Si queremos ser el mejor yogurt con copos, no podemos ser el mejor yogurt descremado. La marca debe ampararse en algo que quiera destacar y sacrificar otra. Si tenemos una empresa de autos y somos los autos "más seguros" no podemos ser "los más rápidos, seguros, atractivos, grandes, etc."
EJEMPLO
EJEMPLO
14 LEY DE LOS ATRIBUTOS
14 LEY DE LOSATRIBUTOS
“Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo”
“Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo”
ATRIBUTO IMPORTANTE PERO APODERADO POR OTRA EMPRESA
ATRIBUTO IMPORTANTE PERO APODERADO POR OTRA EMPRESA
Una empresa no puede poseer la misma palabra o posición que su competidor:
Una empresa no puede poseer la misma palabra o posición que su competidor:BUSQUEDA DE UN NUEVO Y ATRACTIVO ATRIBUTO PARA PONER SU MARCA
BUSQUEDA DE UN NUEVO Y ATRACTIVO ATRIBUTO PARA PONER SU MARCA
PUEDE SER MEJOR QUE EL PRIMER ATRIBUTO
PUEDE SER MEJOR QUE EL PRIMER ATRIBUTO
PUEDE NO SER MUY ATRACTIVO
PUEDE NO SER MUY ATRACTIVO
MAYOR INTERES DEL MERCADO, MAYOR COMPETITIVIDAD
MAYOR INTERES DEL MERCADO, MAYOR COMPETITIVIDAD
SEGUNDO LUGAR EN LACOMPETENCIA
SEGUNDO LUGAR EN LA COMPETENCIA
Coca-Cola es la original y, por tanto, la elección de la gente mayor. ¿Qué hizo Pepsi-Cola? Eligió el atributo opuesto, posicionándose con éxito como la alternativa de la gente joven.
Coca-Cola es la original y, por tanto, la elección de la gente mayor. ¿Qué hizo Pepsi-Cola? Eligió el atributo opuesto, posicionándose con éxito como la alternativa de lagente joven.
EJEMPLO
EJEMPLO
15 LEY DE LA SINCERIDAD
15 LEY DE LA SINCERIDAD
“Cuando admita algo negativo, el prospecto le reconocerá algo positivo”
“Cuando admita algo negativo, el prospecto le reconocerá algo positivo”
FIDELIZACION DEL CLIENTE
FIDELIZACION DEL CLIENTE
Cuando admita algo negativo, el cliente potencial le concederá algo positivo.
Cuando admita algonegativo, el cliente potencial le concederá algo positivo.
LA EMPRESA
LA EMPRESA
GENERA CONFIANZA
GENERA CONFIANZA
Reconocer algo negativo
Reconocer algo negativo
EL CLIENTE PUEDE TENER DUDAS PERO CON LA SINCERIDAD DE LA EMPRESA PUEDE ESTAR TRANQUILO.
EL CLIENTE PUEDE TENER DUDAS PERO CON LA SINCERIDAD DE LA EMPRESA PUEDE ESTAR TRANQUILO.
Una proposición positiva puede causar...
13 LEY DEL SACRIFICIO
“Renunciar a algo para conseguir algo”
“Renunciar a algo para conseguir algo”
Para obtener algo debemos estar dispuestos a renunciar a tres cosas primordiales:
Para obtener algo debemos estar dispuestos a renunciar a tres cosas primordiales:
El cambio constante
El cambio constante
El mercado meta
El mercado meta
La líneade productos
La línea de productos
En este caso si una empresa ha tenido éxito con la estrategia utilizada en un producto no sería factible cambiar.
En este caso si una empresa ha tenido éxito con la estrategia utilizada en un producto no sería factible cambiar.
Esto quiere decir que se debe reducir la gama de producto no ampliarla, ósea que en vez de introducir producto nuevo laconcentración en el que producto que se tiene sería la mejor opción.
Esto quiere decir que se debe reducir la gama de producto no ampliarla, ósea que en vez de introducir producto nuevo la concentración en el que producto que se tiene sería la mejor opción.
El mercado meta es a quienes se dirigen los programas de marketing, por lo tanto saber a quién va dirigida la campaña sería algo beneficioso.El mercado meta es a quienes se dirigen los programas de marketing, por lo tanto saber a quién va dirigida la campaña sería algo beneficioso.
Si queremos ser el mejor yogurt con copos, no podemos ser el mejor yogurt descremado. La marca debe ampararse en algo que quiera destacar y sacrificar otra. Si tenemos una empresa de autos y somos los autos "más seguros" no podemos ser "los más rápidos,seguros, atractivos, grandes, etc."
Si queremos ser el mejor yogurt con copos, no podemos ser el mejor yogurt descremado. La marca debe ampararse en algo que quiera destacar y sacrificar otra. Si tenemos una empresa de autos y somos los autos "más seguros" no podemos ser "los más rápidos, seguros, atractivos, grandes, etc."
EJEMPLO
EJEMPLO
14 LEY DE LOS ATRIBUTOS
14 LEY DE LOSATRIBUTOS
“Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo”
“Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo”
ATRIBUTO IMPORTANTE PERO APODERADO POR OTRA EMPRESA
ATRIBUTO IMPORTANTE PERO APODERADO POR OTRA EMPRESA
Una empresa no puede poseer la misma palabra o posición que su competidor:
Una empresa no puede poseer la misma palabra o posición que su competidor:BUSQUEDA DE UN NUEVO Y ATRACTIVO ATRIBUTO PARA PONER SU MARCA
BUSQUEDA DE UN NUEVO Y ATRACTIVO ATRIBUTO PARA PONER SU MARCA
PUEDE SER MEJOR QUE EL PRIMER ATRIBUTO
PUEDE SER MEJOR QUE EL PRIMER ATRIBUTO
PUEDE NO SER MUY ATRACTIVO
PUEDE NO SER MUY ATRACTIVO
MAYOR INTERES DEL MERCADO, MAYOR COMPETITIVIDAD
MAYOR INTERES DEL MERCADO, MAYOR COMPETITIVIDAD
SEGUNDO LUGAR EN LACOMPETENCIA
SEGUNDO LUGAR EN LA COMPETENCIA
Coca-Cola es la original y, por tanto, la elección de la gente mayor. ¿Qué hizo Pepsi-Cola? Eligió el atributo opuesto, posicionándose con éxito como la alternativa de la gente joven.
Coca-Cola es la original y, por tanto, la elección de la gente mayor. ¿Qué hizo Pepsi-Cola? Eligió el atributo opuesto, posicionándose con éxito como la alternativa de lagente joven.
EJEMPLO
EJEMPLO
15 LEY DE LA SINCERIDAD
15 LEY DE LA SINCERIDAD
“Cuando admita algo negativo, el prospecto le reconocerá algo positivo”
“Cuando admita algo negativo, el prospecto le reconocerá algo positivo”
FIDELIZACION DEL CLIENTE
FIDELIZACION DEL CLIENTE
Cuando admita algo negativo, el cliente potencial le concederá algo positivo.
Cuando admita algonegativo, el cliente potencial le concederá algo positivo.
LA EMPRESA
LA EMPRESA
GENERA CONFIANZA
GENERA CONFIANZA
Reconocer algo negativo
Reconocer algo negativo
EL CLIENTE PUEDE TENER DUDAS PERO CON LA SINCERIDAD DE LA EMPRESA PUEDE ESTAR TRANQUILO.
EL CLIENTE PUEDE TENER DUDAS PERO CON LA SINCERIDAD DE LA EMPRESA PUEDE ESTAR TRANQUILO.
Una proposición positiva puede causar...
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