22 leyes inmutables de la marca
Páginas: 13 (3101 palabras)
Publicado: 13 de noviembre de 2013
Universidad del Desarrollo Profesional
Licenciatura en publicidad y mercadotecnia iv
Analisis del libro
“Las 22 leyes inmutables del marketing”
alumno: Marco Antonio Martínez Morales
ASIGANATURA: sistemas de información de mercados
docente: Cindy antonio
Acapulco de Juárez, Gro. 08-octubre-2013
INTRODUCCIÓN
El contenidode este libro constituye el referente para todas aquellas personas que dan verdadera importancia al Marketing y quieren implementar estrategias de mercadotecnia en su vida laboral y en sus empresas. Su lectura nos hace pensar sobre la manera cómo funcionan las cosas en el mundo actual desde el punto de vista del marketing.
En este documento analizaremos las reglas que gobiernan al mundo delMarketing, con amplia visión al futuro al que nos enfrentamos y enseñar las 22 herramientas imprescindibles para lograr de manera practica el éxito duradero y sostenible en un mundo competitivo y globalizado.
En las empresas a diario vemos como surgen problemas en sus operaciones y en su mayoría no corresponden a problemas por competitividad, ni calidad del producto/servicio ofertado sino porproblemas de Marketing.
Al descuidar el Marketing en sus empresas, al no darle la importancia que merece, la empresa tiende al fracaso desde el desarrollo de sus procesos internos, desde su mezcla de mercado el cual consiste en definir el segmento de sus clientes objetivos, conocer sus necesidades y expectativas (orientación al cliente).
Por lo mencionado anteriormente, toda empresa asume quecon el hecho de contar con un plan de mercadeo bien diseñado, bien ejecutado y financiado, la empresa será fuerte y exitosa, sin considerar el hecho que el marketing se rige por leyes que se dejan pasar por alto.
De nuestro plan de mercadeo por ejecutar acorde con las leyes del marketing, dependerá el éxito o fracaso de nuestra empresa en el mercado actual globalizado y competitivo.1. LA LEY DEL LIDERAZGO: “Es mejor ser el primero que ser el mejor”
La marca líder en cualquier categoría es casi siempre la primera marca en la mente del consumidor, lo más importante en el marketing es crear una categoría en la que podamos ser los primeros muchas veces. También se conocen que algunos de estos primeros productos no llegan a tener éxito debido aque son malas ideas, en cambio otros obtienen un éxito rotundo gracias a convertirse en nombres genéricos de alguna categoría.
Ejemplo: Navaja Suiza
En 1891, Karl Elsener, por aquel entonces propietario de una compañía que fabricaba equipamiento quirúrgico, descubrió (para su consternación) que las navajas de bolsillo del Ejército suizo estaban fabricadas en Alemania. Vejado, fundó laAsociación Suiza de Cuchilleros. Su propósito era simple: cuchillos suizos para el ejército suizo.
2. LA LEY DE LA CATEGORIA: “Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero”
Esta ley complementa y amortigua la Ley de Liderazgo, ya que establece que si no podemos ser los primeros en una categoría, encontremos una categoría en la que sípodamos ser los primeros. Hay que olvidarse de la marca y pensar en categorías nuevas. Luego de que se es primero en una categoría, se promociona, ya que en esencia no tiene competencia.
“Todo los productores se centran en las mejores y máximas cualidades de sus marcas, mientras que la mayoría del público se interesa en lo nuevo y muy pocos en lo mejor”
J'aime vraiment!!
Ejemplo: Gaseosa 7UPestaba en el puesto 11 de número de ventas, desesperados por ser el líder del mercado crearon la categoría 7UP la primer bebida cristalina no cola. Por eso si el producto no es el primero en la mente del consumidor, debemos crear una nueva categoría con algún detalle en particular que se destaque.
3. LA LEY DE LA MENTE: “Es mejor ser el primero en la mente, que primero en el punto de...
Licenciatura en publicidad y mercadotecnia iv
Analisis del libro
“Las 22 leyes inmutables del marketing”
alumno: Marco Antonio Martínez Morales
ASIGANATURA: sistemas de información de mercados
docente: Cindy antonio
Acapulco de Juárez, Gro. 08-octubre-2013
INTRODUCCIÓN
El contenidode este libro constituye el referente para todas aquellas personas que dan verdadera importancia al Marketing y quieren implementar estrategias de mercadotecnia en su vida laboral y en sus empresas. Su lectura nos hace pensar sobre la manera cómo funcionan las cosas en el mundo actual desde el punto de vista del marketing.
En este documento analizaremos las reglas que gobiernan al mundo delMarketing, con amplia visión al futuro al que nos enfrentamos y enseñar las 22 herramientas imprescindibles para lograr de manera practica el éxito duradero y sostenible en un mundo competitivo y globalizado.
En las empresas a diario vemos como surgen problemas en sus operaciones y en su mayoría no corresponden a problemas por competitividad, ni calidad del producto/servicio ofertado sino porproblemas de Marketing.
Al descuidar el Marketing en sus empresas, al no darle la importancia que merece, la empresa tiende al fracaso desde el desarrollo de sus procesos internos, desde su mezcla de mercado el cual consiste en definir el segmento de sus clientes objetivos, conocer sus necesidades y expectativas (orientación al cliente).
Por lo mencionado anteriormente, toda empresa asume quecon el hecho de contar con un plan de mercadeo bien diseñado, bien ejecutado y financiado, la empresa será fuerte y exitosa, sin considerar el hecho que el marketing se rige por leyes que se dejan pasar por alto.
De nuestro plan de mercadeo por ejecutar acorde con las leyes del marketing, dependerá el éxito o fracaso de nuestra empresa en el mercado actual globalizado y competitivo.1. LA LEY DEL LIDERAZGO: “Es mejor ser el primero que ser el mejor”
La marca líder en cualquier categoría es casi siempre la primera marca en la mente del consumidor, lo más importante en el marketing es crear una categoría en la que podamos ser los primeros muchas veces. También se conocen que algunos de estos primeros productos no llegan a tener éxito debido aque son malas ideas, en cambio otros obtienen un éxito rotundo gracias a convertirse en nombres genéricos de alguna categoría.
Ejemplo: Navaja Suiza
En 1891, Karl Elsener, por aquel entonces propietario de una compañía que fabricaba equipamiento quirúrgico, descubrió (para su consternación) que las navajas de bolsillo del Ejército suizo estaban fabricadas en Alemania. Vejado, fundó laAsociación Suiza de Cuchilleros. Su propósito era simple: cuchillos suizos para el ejército suizo.
2. LA LEY DE LA CATEGORIA: “Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero”
Esta ley complementa y amortigua la Ley de Liderazgo, ya que establece que si no podemos ser los primeros en una categoría, encontremos una categoría en la que sípodamos ser los primeros. Hay que olvidarse de la marca y pensar en categorías nuevas. Luego de que se es primero en una categoría, se promociona, ya que en esencia no tiene competencia.
“Todo los productores se centran en las mejores y máximas cualidades de sus marcas, mientras que la mayoría del público se interesa en lo nuevo y muy pocos en lo mejor”
J'aime vraiment!!
Ejemplo: Gaseosa 7UPestaba en el puesto 11 de número de ventas, desesperados por ser el líder del mercado crearon la categoría 7UP la primer bebida cristalina no cola. Por eso si el producto no es el primero en la mente del consumidor, debemos crear una nueva categoría con algún detalle en particular que se destaque.
3. LA LEY DE LA MENTE: “Es mejor ser el primero en la mente, que primero en el punto de...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.