22 Leyes Inmutables De Marketing

Las 22 leyes inmutables del marketing

En estas 22 Leyes se analiza qué es lo que funciona y qué es lo que no funciona en marketing, ya que no siempre es suficiente para alcanzar el éxito aplicar la energía necesaria y esforzarse más.

1. Ley del liderazgo. Es mejor ser el primero que ser el mejor.

Es mucho más fácil entrar en al mente del primero que tratar de convencer a alguien que setiene un producto mejor que el que llego antes.

2.-Ley de la categoría. Si usted no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda serlo.

Cuando la primera posición está ocupada por una marca, entonces hay que crear una nueva categoría para poder ser los primeros.


3. Ley de la mente. Es mejor ser el primero en la mente que en el punto de venta.
Ser el primero en lamente lo es todo en marketing. Llegar el primero a las tiendas es importante sólo en la medida que le permita penetrar primero en la mente.
4. Ley de la percepción. El marketing no es una batalla de productos, sino de percepciones.
La gente de marketing cree que a la larga el mejor producto triunfará. No es cierto. No existe una realidad objetiva. No hay mejores productos. Lo único que existeen el mundo del marketing son percepciones en las mentes de los clientes actuales y potenciales. La percepción es la realidad. Todo lo demás es una ilusión.

5. Ley del enfoque. El principio más poderoso en marketing es poseer una palabra en la mente de los clientes.
Una empresa puede llegar a tener un éxito increíble si logra apropiarse de una palabra en la mente del cliente.

6. Ley de laexclusividad. Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes.
Cuando un competidor posee una palabra en la mente del cliente, es inútil apropiarse de la misma palabra.
7. Ley de la escalera. La estrategia que hay que utilizar depende directamente del peldaño que se ocupe en la escalera.
El primer objetivo del marketing es introducirse el primero en la mente; pero si estono se consigue, la batalla no está perdida. Hay otras estrategias para los números dos y tres.
  
No todos los productos son iguales, y los clientes realizan una jerarquía de ellos en su mente.
8. Ley de la dualidad. A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes.
Con el tiempo una escalera de muchos peldaños se convierte en un asunto de dos peldaños. En un mercado endesarrollo las posiciones número tres o cuatro parecen atractivas. Las ventas aumentan y nuevos clientes, relativamente poco sofisticados, entran en el mercado. Estos clientes no siempre saben qué marcas son las líderes; así que escogen las que les parecen interesantes o atractivas (suelen ser las marcas que ocupan los puestos número tres o número cuatro). Con el tiempo estos clientes se educan yquieren la marca líder, basados en la ingenua suposición de que la marca líder tiene que ser la mejor.
9. Ley de lo opuesto. Si opta al 2º puesto, su estrategia está determinada por el líder.
Todo líder tiene un punto débil en su fortaleza, es decir, en donde es más fuerte. Hay que encontrar esa debilidad en la fortaleza del líder, y atacar justo en ese punto. No hay que tratar de ser mejor, setrata de ser diferente. Nunca hay que imitar al líder, usted tiene que presentarse como la alternativa.  

10. Ley de la división. Al tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más.
Una categoría comienza siendo única, pero a lo largo del tiempo la categoría se desglosa en otros segmentos.

11. Ley de la perspectiva. Los efectos del marketing son visibles a largo plazo.
Alrealizar una acción de marketing, los efectos a largo plazo son a menudo totalmente opuestos a los efectos a corto plazo.

Por ejemplo, ¿unas rebajas aumentan o reducen el negocio de una empresa? A corto plazo, unas rebajas aumentan el negocio al incrementarse las ventas, pero a la larga reducen el negocio porque educan a los clientes a no comprar a precios “normales”, ya que piensan que sus...