269866529 Eliminar Los Intermediarios

1.- Antecedentes
Greg Jamison : Director de abastecimiento global de USTech.
Morris Chang: Nuevo director de abastecimiento asiático de USTech
Joe Lin: CEO de TaiSource.
Dan Rollins: VicepresidenteSenior de Marketing de USTech.
May Wang: Nueva directora de Marketing de TaiSource
La empresa TaiSource era el principal proveedor de productos de USTech como fabricante original (ODM), donde Morrishabía laborado manejando las relaciones entre TiaSource y USTech.
USTech quería posicionarse del tercer lugar en el mercado global, pero la empresa estaba perdiendo mercado por las que empresas queocupaban el primer y segundo lugar ( CaliTech y TexaTech), además los productores de comodities estaba bajando los precios y perjudicando el margen de USTech
2.- Problemática
Recuperar participación yrobustez reduciendo los costos.
Las empresas ODM tendía con el tiempo a comercializar sus propias marcas.
Decidir si continúan trabajando con TaiSource o migran a un proveedor de China para reducir loscostos de fabricación y USTech asumiría los costos de traslado.
Las empresas visitadas en Chinas no superaban las expectativas de Greg y Dan.
Preocupación por la relaciones entre Taisource y USTechpor la contratación de Morris, ya que no era bien vista por Joe Lin
Morris comunico a Greg y Dan que TaiSource en 5 años tenía planes de entrar al mercado convirtiéndose en rival de USTech.

3.-Análisis del Caso
Las estrategias planteadas por TaiSource a USTech:
Reducción de Costos mediante la fabricación de productos en China.
Establecer oficinas de I&D en USA con el fin de afianzar lasrelaciones con USTech.
Ampliar su capacidad para que TaiSource pueda enviar los productos directamente a los depósitos de USTech en USA.
Todas las estrategias planteadas por Taisource hacen que USTech no tenganecesidad de querer abrir sus oficinas en el mercado Asiático y como consecuencia Morris no tendría razón de estar en la compañía, estas estrategias pueden verse como una manera de venganza frente...