4.1.1 Demanda del mercado y el mercado potencial

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4.1.1 Demanda del mercado y el mercado potencial
La demanda global de un mercado se define como la cantidad de compras realizadas de dicho producto, en un período detiempo y espacio definido. Viene expresada por dos factores determinantes:

E = Variables que tipifican el entorno.
M = Esfuerzo total de marketing realizado porlas empresas.
El mercado potencial se define como el límite hacia el cual tiende la demanda global, cuando el esfuerzo de marketing del mercado tiende hacia el infinito,en un entorno considerado.
El mercado potencial no es constante, sino que evoluciona a lo largo del tiempo como consecuencia de la incidencia de factores tales comola introducción de nuevos productos, los cambios de hábitos de consumo, etc. Se diferencian dos tipos de mercados potenciales:
• El mercado potencial actual, que vienedeterminado por el esfuerzo de marketing de las empresas que actúan en el mercado considerado.
• El mercado potencial absoluto, que es el límite máximo hacia el quetiende el mercado potencial actual a lo largo del tiempo.
4.1.2 La demanda de la marca
La demanda de una marca “i” es una función que viene dada por cuatro tipos defactores explicativos:


Variables del entorno.

Factor de inercia, que mide el grado de estabilidad de la marca “i” sobre el mercado.

Esfuerzo de marketing dela marca “i”.

Esfuerzo de marketing de la competencia.
Esta fórmula representa la demanda de la marca “i” en términos absolutos. La representación en términosrelativos viene indicada por la función de la página 11.
Las cuotas de mercado de los distintos competidores son proporcionales a sus esfuerzos relativos de marketing:
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