5 Fuerzas de porter

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Es un enfoque muy popular para la planificación de las estrategias corporativas.
Fue elaborado por el economista y profesor Michael E. Porter de la Harvard Business School en 1989 y su modelo fue propuesto en 1980 en su libro Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors.
Las 5 Fuerzas de Porter permiten analizar cualquier industria entérminos de rentabilidad.
Según Porter, la rivalidad entre los competidores es el resultado de la combinación de cinco fuerzas o elementos que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste.
La idea es que la corporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial.

Las Cinco Fuerzas(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes
(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
(F3) Amenaza de entrada de nuevos competidores
(F4) Amenaza de ingreso de productos sustitutivos
(F5) La Rivalidad entre los competidores.

(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes
Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bienorganizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una disminución en losmárgenes de utilidad. La situación se hace más crítica si a las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente integrarse hacia atrás. (Para una explicación del concepto de integración hacia atrás ver El Proceso de Evolución de la Planeación Estratégica Tradicional).
Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
Grado de dependencia de los canales dedistribución.
Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.
Volumen comprador.
Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de información para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrás.
Existencia de productos sustitutos.
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.

(F2) Poder denegociación de los Proveedores o Vendedores
El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de concentración al estar muy bien organizados, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido; y por el impacto de estos insumos en el costo de laindustria, etc.
La situación será aún más complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo.
La situación será aun más crítica si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia adelante. (Para una explicación del concepto de integración hacia adelante ver El Proceso de Evolución de la Planeación Estratégica Tradicional).Algunos factores asociados a la segunda fuerza son: Comprador tendencia a sustituir

Por ejemplo, la capacidad de negociar con los proveedores se considera:
Generalmente alta en las cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.
Las empresas extractoras de petróleo operan en un sector muy rentable porque tienen un alto poderde negociación con los clientes.
Una empresa farmacéutica con la exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociación muy alto.

* Evolución de los precios relativos de sustitución
* Los costos de cambio de comprador
* Percepción del nivel de diferenciación de productos
* Número de productos sustitutos disponibles en el mercado
* producto de calidad inferior
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