5 Fuerzas Porter
Páginas: 2 (483 palabras)
Publicado: 8 de noviembre de 2015
●
Es probable que los actores establecidos reduzcan los precios porque están
comprometidos con preservar su participación de mercado a toda costa, o porque el
sector tiene altos costos fijos que generan una fuerte motivación para reducir los precios
para llenar la capacidad ociosa.
●
El crecimiento del sector es lento, por lo cual los recién llegados pueden aumentar su
volumen sólo al quitárselo a los actores establecidos.
Evidentemente, un análisis de las barreras de entrada y de las represalias esperadas es clave para cualquier empresa que está considerando entrar en un nuevo sector.
EL PODER DE LOS PROVEEDORES
Los proveedores poderosos capturan una mayor parte del valor para sí mismos cobrando
precios más altos, restringiendo la calidad o los servicios, o transfiriendo los costos a los
participantes del sector.
Un grupo de proveedores es poderoso si:
●Está más concentrado que el sector al cual le vende.
●
Los grupos de proveedores no dependen fuertemente del sector para sus ingresos.
●
Los participantes del sector deben asumir costos por cambiar de proveedor.
●Los proveedores ofrecen productos que son diferenciados.
●
No existe un substituto para lo que ofrece el grupo proveedor.
●
El grupo proveedor puede amenazar creíblemente con integrarse en el sector de forma
más avanzada.
EL PODER DE LOS COMPRADORES.
Los clientes poderosos –el lado inverso de los proveedores poderosos– son capaces de
capturar más valor si obligan a que los precios bajen, exigen mejor calidad o mejores servicios
(lo que incrementa los costos) y, por lo general, hacen que los participantes del sector se
enfrenten.
Los compradores son poderosos si tienen poder de negociación en relación con los
participantes del sector, especialmente si son sensibles a los precios, y usan su poder ...
Es probable que los actores establecidos reduzcan los precios porque están
comprometidos con preservar su participación de mercado a toda costa, o porque el
sector tiene altos costos fijos que generan una fuerte motivación para reducir los precios
para llenar la capacidad ociosa.
●
El crecimiento del sector es lento, por lo cual los recién llegados pueden aumentar su
volumen sólo al quitárselo a los actores establecidos.
Evidentemente, un análisis de las barreras de entrada y de las represalias esperadas es clave para cualquier empresa que está considerando entrar en un nuevo sector.
EL PODER DE LOS PROVEEDORES
Los proveedores poderosos capturan una mayor parte del valor para sí mismos cobrando
precios más altos, restringiendo la calidad o los servicios, o transfiriendo los costos a los
participantes del sector.
Un grupo de proveedores es poderoso si:
●Está más concentrado que el sector al cual le vende.
●
Los grupos de proveedores no dependen fuertemente del sector para sus ingresos.
●
Los participantes del sector deben asumir costos por cambiar de proveedor.
●Los proveedores ofrecen productos que son diferenciados.
●
No existe un substituto para lo que ofrece el grupo proveedor.
●
El grupo proveedor puede amenazar creíblemente con integrarse en el sector de forma
más avanzada.
EL PODER DE LOS COMPRADORES.
Los clientes poderosos –el lado inverso de los proveedores poderosos– son capaces de
capturar más valor si obligan a que los precios bajen, exigen mejor calidad o mejores servicios
(lo que incrementa los costos) y, por lo general, hacen que los participantes del sector se
enfrenten.
Los compradores son poderosos si tienen poder de negociación en relación con los
participantes del sector, especialmente si son sensibles a los precios, y usan su poder ...
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