5 Fuerzas que determinan rentabilidad

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  • Publicado : 6 de mayo de 2011
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5 FUERZAS: Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors.
5 fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento deéste. Evaluar objetivos y recursos:




1) Amenaza de entrada de nuevos competidores: El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no defranquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.
2) La rivalidad entre los competidores: Para un corporación será másdifícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada aguerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.
3)Poder de negociación de los proveedores: Un mercado o segmento del mercado no será atractivocuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los insumosque suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. Integración hacia adelante.
4)Poder de negociación de los compradores: Un mercado o segmento no seráatractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que puedahacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguientela corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad. Integración hacia atra
5)Amenaza de ingreso de productos sustitutos
Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos...
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