Actitud

La fuerza del argumento resulta importante según el modelo sistemático-heurístico, cuando el mensaje contiene señales “adecuadas” la persuasión sucede, la gente responde a señales y no a losargumentos presentados
Reactancia: Reacción negativa ante las amenazas a la propia libertad personal. La reactancia incrementa con frecuencia, la resistencia a la persuasión.
Advertencia: El conocimientoanticipado de que uno va a ser objetivo de un intento de persuasión. La advertencia incrementa, con frecuencia, la resistencia a la persuasión.
Evitación selectiva: Una tendencia a dirigir laatención fuera de la información que reta las actitudes existentes Tal evitación incrementa la persuasión.
La defensa activa de nuestras actitudes consiste en utilizar estrategias activa, tal como lo escontra-argumentar las posturas diferentes a la nuestra, esto nos dice que no sólo ignoramos la información inconsistente con nuestra postura, sino que procesamos cuidadosamente la información. Laresistencia a la persuasión parece provenir a generar argumentos contra las posturas presentadas en un mensaje incitativos con contra-actitudes.
La exposición de argumentos débiles antagónicos a losnuestros fortalece las ideas que tenemos.
Asimilación sesgada: La tendencia a considerar mensos convincente o confiable la información que contradice nuestro punto de vista, que la confirman
Polarizaciónde la actitud: Concentrar la tendencia a evaluar la información o evidencia mixta, de tal manera que fuerza nuestros puntos de vista iniciales haciéndolos más extremos.
Disonancia cognitiva: Unestado interno desagradable que ocurre cuando los individuos observan inconsistencias entre 2 o más de sus actitudes, o entre sus actitudes o comportamiento.
Trivialización: Una técnica para reducir ladisonancia. Consiste en reducir de manera cognitiva la importancia de actitudes y comportamientos que son inconsistentes.
La disonancia puede ser reducida por muchos factores diferentes, debemos...