Actitudes, necesidades y motivos
Páginas: 9 (2145 palabras)
Publicado: 27 de junio de 2011
ESQUEMA TEORICO II
ACTITUDES, NECESIDADES Y MOTIVOS
Actitud: Es una organización estable de creencias, sentimientos y tendencias conductuales dirigidas a un objeto, persona o grupo.
Motivo es la necesidad o deseo especifico como el hambre, sed o logro, que energetiza y dirige la conducta hacia una meta.
Una actitud hacia alguna cosa tiene tres componentes principales:
- Ideasacerca del objeto
- Sentimientos hacia el.
- Tendencias conductuales hacia el objeto.
Las ideas incluyen hechos opiniones y el conocimiento general sobre el objeto. Entre los sentimientos figuran el amor, odio, simpatía, aversión y otros sentimientos afines.
Las tendencias conductuales comprenden las inclinaciones a obrar de determinada manera ante el objeto: acercarse a el, rehuirlo,etc. Hay una fuerte tendencia a que estos tres aspectos de la actitud sean compatibles entre si. Por ejemplo, si alguien nos inspira sentimientos positivos, tendremos sobre el ideas positivas y nos comportaremos en forma positiva; sin embargo hay ocasiones en que nuestro comportamiento no necesariamente refleja nuestra actitud.
Desarrollo de las actitudes
Como adquirimos una actitud?. Dedonde provienen las actitudes?
Muchas de las actitudes provienen de la experiencia personal en los primeros años de vida; por ejemplo, nos acostumbramos a recibir un premio si hacemos algo que agrada a nuestros padres, pero si hacemos algo que no les agrada recibimos desaprobación; estas experiencias se graban en nuestra mente y luego tenemos la tendencia de actuar de la misma manera.
Lasactitudes también se forman por imitación, los Niños copian los actos de sus padres y compañeros adquiriendo actitudes diversas que perduran a lo largo del tiempo y que pueden ser constantemente reforzadas.
Los amigos, maestros, personajes famosos también influyen en nuestras actitudes haciendo que moldeemos nuestro comportamiento, ajustándonos al de ellos.
La televisión y prensa tambiéntienen impacto sobre la formación de actitudes en la sociedad moderna, se evidencia en: violencia, subordinación, en el pensamiento de que la vida es vacía sin posesiones.
En el mundo comercial la actitud (predisposición) también se presenta de la misma manera, pero debemos recordar que:
- Las actitudes no predicen el comportamiento con igual seguridad entre todas las personas (Snyder yTanke, 1976).
- El comportamiento recibe el influjo de muchos factores además de las actitudes.
Ajzen y Fishbein (1980) señalan que el comportamiento guarda relación y se ve influenciado con las intenciones del sujeto; tiene relación con la aceptación de las normas y presiones sociales así como con la personalidad.
Cambio de actitud
Que hace que frente a un producto o situación unapersona modifique su actitud y otra no?.
Como se modifica una actitud?
No ponemos atención a lo que no queremos oír, no tomamos en cuenta lo que nos cuesta rechazar. La probabilidad de cambiar las actitudes depende de:
1. La fuente.- La credibilidad de la fuente es importante, a mas experiencia, mas credibilidad.
2. El miedo.- Es eficaz pero el exceso puede asustar tanto que produzca pocoefecto.
3. Argumento en favor o en contra.- Son persuasivos, a presentación de ambos los hace más imparciales y les da credibilidad.
4. Organización del mensaje y medio con que se transmite.- Si es corto el mensaje debe ir primero, si es largo debe ir al final.
5. Compromiso personal.- Quien ha trabajado en favor de algo tiende a no cambiar de actitud hacia eso.
A pesar que laconducta se relaciona con la actitud, esta ultima no es fácil de modificar, a veces es mejor modificar el comportamiento y luego así modificar una actitud.
Para modificarla se debe incrementar el numero de elementos consonantes, es decir que apoyan os aspectos favorables de ese producto o situación.
La fortaleza de las actitudes es forjada con la experiencia. Cuando las actitudes surgen de una...
ACTITUDES, NECESIDADES Y MOTIVOS
Actitud: Es una organización estable de creencias, sentimientos y tendencias conductuales dirigidas a un objeto, persona o grupo.
Motivo es la necesidad o deseo especifico como el hambre, sed o logro, que energetiza y dirige la conducta hacia una meta.
Una actitud hacia alguna cosa tiene tres componentes principales:
- Ideasacerca del objeto
- Sentimientos hacia el.
- Tendencias conductuales hacia el objeto.
Las ideas incluyen hechos opiniones y el conocimiento general sobre el objeto. Entre los sentimientos figuran el amor, odio, simpatía, aversión y otros sentimientos afines.
Las tendencias conductuales comprenden las inclinaciones a obrar de determinada manera ante el objeto: acercarse a el, rehuirlo,etc. Hay una fuerte tendencia a que estos tres aspectos de la actitud sean compatibles entre si. Por ejemplo, si alguien nos inspira sentimientos positivos, tendremos sobre el ideas positivas y nos comportaremos en forma positiva; sin embargo hay ocasiones en que nuestro comportamiento no necesariamente refleja nuestra actitud.
Desarrollo de las actitudes
Como adquirimos una actitud?. Dedonde provienen las actitudes?
Muchas de las actitudes provienen de la experiencia personal en los primeros años de vida; por ejemplo, nos acostumbramos a recibir un premio si hacemos algo que agrada a nuestros padres, pero si hacemos algo que no les agrada recibimos desaprobación; estas experiencias se graban en nuestra mente y luego tenemos la tendencia de actuar de la misma manera.
Lasactitudes también se forman por imitación, los Niños copian los actos de sus padres y compañeros adquiriendo actitudes diversas que perduran a lo largo del tiempo y que pueden ser constantemente reforzadas.
Los amigos, maestros, personajes famosos también influyen en nuestras actitudes haciendo que moldeemos nuestro comportamiento, ajustándonos al de ellos.
La televisión y prensa tambiéntienen impacto sobre la formación de actitudes en la sociedad moderna, se evidencia en: violencia, subordinación, en el pensamiento de que la vida es vacía sin posesiones.
En el mundo comercial la actitud (predisposición) también se presenta de la misma manera, pero debemos recordar que:
- Las actitudes no predicen el comportamiento con igual seguridad entre todas las personas (Snyder yTanke, 1976).
- El comportamiento recibe el influjo de muchos factores además de las actitudes.
Ajzen y Fishbein (1980) señalan que el comportamiento guarda relación y se ve influenciado con las intenciones del sujeto; tiene relación con la aceptación de las normas y presiones sociales así como con la personalidad.
Cambio de actitud
Que hace que frente a un producto o situación unapersona modifique su actitud y otra no?.
Como se modifica una actitud?
No ponemos atención a lo que no queremos oír, no tomamos en cuenta lo que nos cuesta rechazar. La probabilidad de cambiar las actitudes depende de:
1. La fuente.- La credibilidad de la fuente es importante, a mas experiencia, mas credibilidad.
2. El miedo.- Es eficaz pero el exceso puede asustar tanto que produzca pocoefecto.
3. Argumento en favor o en contra.- Son persuasivos, a presentación de ambos los hace más imparciales y les da credibilidad.
4. Organización del mensaje y medio con que se transmite.- Si es corto el mensaje debe ir primero, si es largo debe ir al final.
5. Compromiso personal.- Quien ha trabajado en favor de algo tiende a no cambiar de actitud hacia eso.
A pesar que laconducta se relaciona con la actitud, esta ultima no es fácil de modificar, a veces es mejor modificar el comportamiento y luego así modificar una actitud.
Para modificarla se debe incrementar el numero de elementos consonantes, es decir que apoyan os aspectos favorables de ese producto o situación.
La fortaleza de las actitudes es forjada con la experiencia. Cuando las actitudes surgen de una...
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