ADM de ventas tarea 2

1- Planeacion:

Es la primera etapa del proceso administrativo, y es donde se definen las situaciones, se toman las desiciones que queremos alcanzar en el futuro y se diseñan los caminos paralograrlo.

2- Proceso de planeación de ventas.

Establecimiento de los objetivos generales de la empresa
Evaluación de las oportunidades de mercado
Pronóstico de ventas
Presupuestos
Desarrollo de un plande acción
implementación
Control 

3-Organizacion Geografica

Estructura organizacional en la que la fuerza de ventas global de una empresa (y quizá otras áreas funcionales) se especializa por áreageográfica.

4- La organización producto/mercado, con frecuencia llamada organización por división, reúne en una unidad de trabajo a todos los que participan en la producción y comercialización de unproducto o un grupo relacionado de productos

5- Organizacion por mercados

Por lo general se aplica en empresas comerciales, principalmente almacenes, y su función consiste en crear unidades cuyointerés primordial es servir a los distintos compradores o clientes.

Cuando la empresa aplica una estrategia de segmentación del mercado, los vendedores se especializan en determinados tipos de clientes,lo que les permite conocer mucho mejor las necesidades y deseos de ellos y están mejor preparados para poner en práctica actividades promocionales y aplicar las técnicas de marketing.

6-Organizaciónforma

Es la organización basada en una división del trabajo racional, en la diferenciación e integración de los participantes de acuerdo con algún criterio establecido por aquellos que manejan elproceso decisorio. Es la organización planeada; la que está en el papel.

7-Organización informal:

Es la organización que emerge espontánea y naturalmente entre las personas que ocupan posiciones en laorganización formal y a partir de las relaciones que establecen entre sí como ocupantes de cargos.

Se forma a partir de las relaciones de amistad o de antagonismo o del surgimiento de grupos...