Tarea 2 Admon ventas

Comparativo Teorías de la
Motivación y Liderazgo

Materia: Administración de la Venta.
Profesor: Carlos Ibarra.
Equipo: Los G.I.G rianos

Teoría de
Motivación
Maslow

Pros

Contras

 Ayuda a darleun orden a
las necesidades
humanas.
 Es una Teoría Muy
aceptada.
 Para motivar a una
persona debes saber en
que parte de la Jerarquía
se encuentra y centrarse
en satisfacer las
necesidades del nivelen
ese momento o de los
niveles superiores.
 Se pueden Clasificar las
necesidades de orden
superior e inferior.

 Las investigaciones no
le confieren Validez.
 Maslow no aporto
Pruebas empíricas. No se encontró respaldo
para las pruebas.
 No todas las personas
funcionamos igual, por
lo tanto no se podrá
organizar como lo
propone Maslow.

Teoría de
Motivación
Teoría de la X y Y

ProsContras

 Propone ideas como la
toma de decisiones.
 Propone buenas
relaciones con los
grupos, como medio
para aumentar al
máximo la motivación
laboral de los
empleados.
 Las Premisas serán
apropiadasdependiendo
de la situación.

 En la Teoría X las
necesidades de orden
inferior dominan a los
individuos.
 En la Teoría Y nos rigen
las necesidades de orden
superior.
 La Teoría Y es mas
Valida que laX.
 No existen pruebas que
confirmen la Validez de
ninguno de los 2 grupos
de premisas.

Teoría de
Motivación
Teoría de la Fijación de
metas

Pros

Contras

 Los resultados son
impresionantes porel
efecto que una meta
especifica, desafíos y
retroalimentación tienen
en el desempeño.
 Trabajar sobre una meta
es un motivador laboral
importante.
 La retroalimentación
produce mayor
rendimientoque la falta
de ella.
 Cuanto mas difícil sea la
meta, mayor es el
desempeño.

 Se descubrieron 4
factores que influyen en
la relación entre meta y
desempeño: compromiso
con las metas, buena
eficaciapersonal,
características de las
tareas y cultura nacional.
 Las personas con poca
eficacia personal tienden
a abandonar la meta o
rendirse.
 La fijación de metas
individuales no funciona...