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TRABAJO PRÁCTICO N° 3

Las Personas: comportamiento y motivación

Resolución en grupos.

A) Preguntas de Análisis

1) Explique la teoría de campo y de la disonancia cognitiva. De un ejemplo de cada una.

TEORÍA DE CAMPO
  Para Kurt Lewin, la comprensión del comportamiento humano depende de dos suposiciones básicas:
1.- El comportamiento humano se deriva de la totalidad de loshechos coexistentes que lo rodean.
2.- Esos hechos coexistentes tienen el carácter de un campo dinámico, llamado campo psicológico, en que cada parte depende de una interrelación dinámica con los demás.
  Ese campo psicológico es el ambiente vital que comprende la persona y su ambiente psicológico. El ambiente psicológico o de comportamiento es lo que la persona percibe e interpreta del ambienteexterno, pero, más que eso, es lo que la persona percibe e interpreta del ambiente externo, pero, más que eso, es el ambiente relacionado con sus necesidades actuales. Los objetivos, las personas o las situaciones pueden adquirir valencias en el ambiente psicológico y determinar un campo dinámico de fuerzas psicológicas. La valencia es positiva cuando puede o pretende satisfacer las necesidades delindividuo, y es negativa cuando puede o pretende causar algún daño o perjuicio. Los objetivos, las personas o las situaciones cargadas de valencia positiva tienden a atraerá al individuo, en tanto que los de valencia negativa tienden a causarle repulsión y alejamiento.
  La atracción es una fuerza o vector que se dirige hacia el objetivo, hacia la persona o hacia la situación, en tanto que lasrepulsiones una fuerza o vector que impulsa a alejarse, intentando escapar el objetivo, de la persona o de la situación. Un vector tiende siempre a producir un "movimiento" en cualquier dirección. Cuando dos o más vectores actúan al mismo tiempo sobre una persona, el movimiento es una resultante de fuerzas, esquemáticamente mediante la ecuación:
C = f (P, M)
  En donde el comportamiento (C) esresultado o función (f) entre la interacción de la persona (P) y su ambiente (M). La persona (P) en esta ecuación, está determinada por las características genéticas y por las características adquiridas mediante el aprendizaje realizado a través del contacto con el ambiente. 
Por ejemplo: en el caso de un joven que quiere un trabajo en una empresa multinacional y cree tener méritos para ocuparlo,pero que siempre que se presenta la oportunidad de la entrevista de admisión encuentra una excusa para no presentarse.

TEORÍA DE LA DISONANCIA COGNITIVA
  La teoría de la disonancia cognitiva, de León Festinger, se sustenta en la premisa de que el individuo se esfuerza para establecer un estado de consonancia o coherencia con el mismo. Si una persona tiene conocimientos de sí mismos y de suambiente que no son coherentes entre sí (un conocimiento es lo contrario del otro), resulta un estado de disonancia cognitiva que es una de las principales causas de incoherencia en el comportamiento. Las personas no toleran la incoherencia y cuando ella ocurre el individuo se halla motivado para reducir el conflicto, el cual se denomina disonancia. El elemento cognitivo es una creencia, conocimiento uopinión que el individuo tiene de sí mismo o del medio externo. Esos elementos cognitivos pueden relacionarse de tres maneras: disonante, consonante e irrelevante.
 1.- Relación Disonante: El individuo sabe que fumar es nocivo, pero continúa fumando (dos conocimientos en relación disonante)
 2.- Relación Consonante: El individuo sabe que fumar es nocivo v y deja de fumar (dos conocimientos enrelación consonante)
 3.- Relación Irrelevante: el individuo sabe que el humo es nocivo y le gusta pasear (elementos en relación irrelevante).
  La disonancia cognitiva ocurre generalmente en situaciones que implica un proceso de decisión en una persona. En la realidad, la vida de cada persona es una búsqueda interesante de reducción de disonancia.  
Ejemplo: En el ámbito del mercado, se...