Administracion de ventas

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS.

Administración.- planificación, organización, dirección y control

Venta es la transferencia de algo (un producto, servicio, idea u otro) a un comprador mediante el pago de un precio convenido.

Administración de ventas.- Son todas aquellas actividades, procesos, decisiones y estrategias administrativas que abarca la fuerza de ventas de una compañía

Historia dela Promoción de ventas.

← Existe desde la Prehistoria. Había hombres que se especializaban en la caza al cazar de mas, descubren que el sobraba comida y comienzan a intercambiar, esto también sucedió en la agricultura.

← Se crean las primeras aldeas. El hombre se vuelve sedentario.
← Se comienza a trabajar con metales blandos.

Grecia.- 800 A 200 A

← Las actividadescomerciales se llevan a cabo en la Ciudades Esparta, Atenas y Mileto.
← Medios: Anuncios en Papiros y pregoneros.
← Aparece el primer sistema monetario
Y crediticio.

← Se comercializo alfarería, mármol, aceite de oliva y vinos.

← Cultura Romana
753 A.C a 365 D.C


ganado, marfil, seda, lana, pieles, trigo, cebada, papiros, vinos, plomo, oro, plata, perfumes← Su actividad en la guerra contribuyo a su éxito como comerciantes.
← En 753 a.c. Realizaron actividades de agricultura y comercio, posteriormente comercializaron marítimamente.
← Desarrollaron vías de comunicación llamadas calzadas romanas que sirvieron primero para conquistar nuevos territorios y después para comercializar.
← En ruinas de Pompeya se han encontrado cartelescomerciales.

Cultura árabe

← La agricultura, trasladaron a España el arte de la irrigación que aprendieron en Egipto; usaron los canales, acequias, fuentes y pozos de agua. Introdujeron nuevos cultivos y frutos a Europa como el algodón, caña de azúcar, limón, naranja, palmeras, dátiles, etc.
2. Industria, desarrollaron las técnicas de la fabricación de armas de acero, de alfombrassedas y gasas , y otros como la industria del cuero, perfumes, vidrios y joyas.
3. Comercio, se convirtieron en el puente natural entre Oriente y Occidente, se trasladaban grandes caravanas de camellos. Los principales centros comerciales eran Bagdad, Alejandría, Damasco y córdoba en donde se podía comprar porcelanas; sedas, te (china), perlas, maderas finas y especias (India), marfil yesclavos (África), incienso y mirra (Sur de Arabia).


← Edad media
476 a 1476 D.C.

← Aparecen las primeras operaciones bancarias, agentes monetarios, comisionistas, cambistas y asociaciones mercantiles.

← Se generaliza el sistema monetario metálico en todo occidente.

← Configuración de los gremios, defensa mutua, control y defensa comercial, monopolio de producción ydistribución comercial aparecen los primeros seguros comerciales.

Cultura Azteca

← Tlalnamac.-Vendedor no especializado, el mismo produce lo que vende.
← Pochtecatl.- Vendedor especializado generalmente comercio exterior, su jerarquía se daba por linaje. Los hijos de los Pochtecas recibían orientación profesional del arte de vender.
← La moneda mas común era el grano de Cacao.La promoción de ventas tiene su origen en el comercio y se desarrolla durante la revolución industrial. Los fabricantes se dieron cuenta que para optimizar las ventas era necesario buscar apoyos que lograran ese objetivo y los encontró en el conjunto de actividades de la Promoción de ventas.

Definiciones de Promoción de Ventas.-

← Conjunto de actividades cuyo objetivo fundamentalconsiste en acercar el producto al consumidor. Salvador Mercado
← Técnicas para que el producto se venda por si solo.

← La promoción acerca el producto de forma física al consumidor final mediante actividades coordinadas de diferentes áreas funcionales de la empresa con el fin de otorgar un incentivo durante un periodo determinado de tiempo para consecución de determinados objetivos...