Administracion y ventas

{text:bookmark} {text:toc-mark-start} INTRODUCCIÓN {text:toc-mark-end}
La administración se define como el proceso de crear, diseñar y mantener un ambiente en el que las personas, a laborar o trabajar en grupos, alcancen con eficiencia metas seleccionadas; mientras que las ventas es un conjunto de actividades diseñadas para promover la compra de un producto o servicio para el desarrolloadministrativo en cualquier entidad comercial e industrial se debe tener en cuenta los objetivos y metas de la empresa a administrar con la ayuda de todos y cada uno de los trabajadores.
Deseamos que todos los que tengan acceso a este trabajo puedan entender lo que quiero dar a conocer sobre la administración y las ventas de una entidad ya sean comerciales e industriales.
{text:bookmark}{text:toc-mark-start} OBJETIVO GENERAL {text:toc-mark-end}
Conocer todos y cada uno de los procesos de administración y ventas de una entidad ya sea comercial e industrial. {text:bookmark} {text:toc-mark-start} OBJETIVOS ESPECÍFICOS {text:toc-mark-end}
Incrementar los conocimientos de todas las personas que quieran entender el tema de la administración y las ventas de una entidad.Lograr que todos aprendan las características importantes de la administración y las ventas de una entidad.
Entender las características de cada vendedor al momento de realizar una venta a un cliente.
{text:bookmark} {text:toc-mark-start} MARCO TEORICO {text:toc-mark-end}
{text:bookmark} {text:toc-mark-start} ADMINISTRACIÓN {text:toc-mark-end}
Podemos analizar ala administración como disciplina y como proceso. Como disciplina es un cuerpo acumulado de conocimientos que incluye principios, teorías, conceptos, etc. La administración como proceso comprende funciones y actividades que los administradores deben llevar a cabo para lograr los objetivos de la organización. En este sentido, podríamos decir que:
La_ _administración_ es conducción racional deactividades, esfuerzos y _recursos_ _de una organización, resultándole algo imprescindible para su supervivencia y crecimiento.
La Teoría General de la Administración (TGA) es el campo del conocimiento que se ocupa de la administración de las organizaciones.
Ciencia es comprensión, explicación y análisis dinámico de la realidad (investiga y explica).
La técnica opera los objetos segúnprocedimientos y reglas que normalizan la operación y los transforman. Transforma la realidad (opera la realidad). La técnica completa a la ciencia.
Sin la técnica las explicaciones de la ciencia quedan a escala teórica, no pueden ser instrumentadas ni puede operarse sobre los objetos de la misma. La técnica es el vehículo natural de instrumentación de los descubrimientos de la ciencia.{text:bookmark} {text:toc-mark-start} DEFINICIÓN DE ADMINISTRACIÓN {text:toc-mark-end}
Dentro de los principales pioneros de la administración, encontramos a los siguientes, los cuales definen a la administración como:
1.- Henry Sisk Mario
Es la coordinación de todos los recursos a través del proceso de planeación, dirección y control, a fin de lograr los objetivos establecidos.
2.- José A.Fernández Arena
Es una ciencia social que persigue la satisfacción de objetivos institucionales por medio de una estructura y a través del esfuerzo coordinado.
3.- George R. Terry
Consiste en lograr un objetivo predeterminado mediante el esfuerzo ajeno.
{text:bookmark} {text:toc-mark-start} LA ADMINISTRACIÓN ES CIENCIA Y TÉCNICA. {text:toc-mark-end}
La administración es una disciplinaque tiene por finalidad dar una explicación acerca del_ _comportamiento_ _de las organizaciones, además de referirse al proceso de conducción de las mismas.
La administración es una ciencia fáctica, que tiene un objeto real (las organizaciones).
La técnica de la administración implica aceptar la existencia de unos medios específicos utilizables en la búsqueda del funcionamiento eficaz y...