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Fecha Tiempo Objetivos Contenido Temático Experiencia de Aprendizaje Evaluación Bibliografía

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09/03/10

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26/03/10

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02/04/10

06/04/10

09/04/1013/04/10

16/04/10

20/04/10

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1hr 50min.

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El estudiante identificará las variables que motivan a los consumidores a la compras de productos.

El estudiante identificará las variables que motivan a los consumidores a la compras de productos.

El estudiante conocerá las funciones administrativas que debe de tener un vendedor dentro de una organización

El estudiante conocerá las funciones administrativas que debe detener un vendedor dentro de una organización

El estudiante conocerá las diferencias entre clientes y prospectos.

El estudiante conocerá las diferencias entre clientes y prospectos.

El estudiante aprenderá a utilizar los pasos y fases de la venta.

El estudiante aprenderá a utilizar los pasos y fases de la venta.

El estudiante conocerá el proceso para la contratación de un vendedor.

Elestudiante conocerá el proceso para la contratación de un vendedor.

EXAMEN

El estudiante conocerá los temores a los que se enfrentan los vendedores.

El estudiante conocerá los temores a los que se enfrentan los vendedores.

El estudiante aprenderá a utilizar los diferentes cierres de ventas

El estudiante aprenderá a utilizar los diferentes cierres de ventas

El estudiante sabrálos diferentes tipos de organización y a realizar una planeación de ventas.

El estudiante sabrá los diferentes tipos de organización y a realizar una planeación de ventas.

El estudiante identificará los diversos métodos de trabajo para los vendedores.

El estudiante identificará los diversos métodos de trabajo para los vendedores.

El estudiante identificará los diversos métodos detrabajo para los vendedores.

Simulador de ventas

VACACIONES

VACACIONES

El estudiante aprenderá a realizar una Plan de Ventas.

El estudiante aprenderá a realizar una Plan de Ventas

El estudiante aprenderá a realizar una Plan de Ventas

Ideas VIP

Ideas VIP

Repaso Gral.

EXAMEN

Retroalimentación


¿Por qué compran los clientes?

¿Por qué compran los clientes?

LaAdministración de Ventas

La Administración de Ventas
.

Los Prospectos y la Prospectación

Los Prospectos y la Prospectación

Técnicas de Ventas

Técnicas de Ventas

Contratando a un Vendedor.

Contratando a un Vendedor.

¿Porqué no venden los vendedores?

¿Porqué no venden los vendedores?

Cierres de Ventas

Cierres de Ventas

Gerencia y Organización de VentasGerencia y Organización de Ventas

Métodos de Trabajo

Métodos de Trabajo

Métodos de Trabajo

Taller de Ventas

VACACIONES

VACACIONES

Plan de Ventas

Plan de Ventas

Plan de Ventas

Casos Exitosos de Vtas.

Casos Exitosos de Vtas.

Conocer las necesidades de compra, las condicionantes, la influencia de grupos de entorno, el mundo individual de la compra, NSE y las fases deadopción de un producto.

Conocer las necesidades de compra, las condicionantes, la influencia de grupos de entorno, el mundo individual de la compra, NSE y las fases de adopción de un producto.

Conocer los diferentes tipos de reportes que debe manejar el vendedor y la importancia de los mismos. Así como su participación en la recuperación de cartera.

Conocer los diferentes tipos de...
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