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Páginas: 5 (1114 palabras)
Publicado: 17 de marzo de 2011
Fecha Tiempo Objetivos Contenido Temático Experiencia de Aprendizaje Evaluación Bibliografía
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El estudiante identificará las variables que motivan a los consumidores a la compras de productos.
El estudiante identificará las variables que motivan a los consumidores a la compras de productos.
El estudiante conocerá las funciones administrativas que debe de tener un vendedor dentro de una organización
El estudiante conocerá las funciones administrativas que debe detener un vendedor dentro de una organización
El estudiante conocerá las diferencias entre clientes y prospectos.
El estudiante conocerá las diferencias entre clientes y prospectos.
El estudiante aprenderá a utilizar los pasos y fases de la venta.
El estudiante aprenderá a utilizar los pasos y fases de la venta.
El estudiante conocerá el proceso para la contratación de un vendedor.
Elestudiante conocerá el proceso para la contratación de un vendedor.
EXAMEN
El estudiante conocerá los temores a los que se enfrentan los vendedores.
El estudiante conocerá los temores a los que se enfrentan los vendedores.
El estudiante aprenderá a utilizar los diferentes cierres de ventas
El estudiante aprenderá a utilizar los diferentes cierres de ventas
El estudiante sabrálos diferentes tipos de organización y a realizar una planeación de ventas.
El estudiante sabrá los diferentes tipos de organización y a realizar una planeación de ventas.
El estudiante identificará los diversos métodos de trabajo para los vendedores.
El estudiante identificará los diversos métodos de trabajo para los vendedores.
El estudiante identificará los diversos métodos detrabajo para los vendedores.
Simulador de ventas
VACACIONES
VACACIONES
El estudiante aprenderá a realizar una Plan de Ventas.
El estudiante aprenderá a realizar una Plan de Ventas
El estudiante aprenderá a realizar una Plan de Ventas
Ideas VIP
Ideas VIP
Repaso Gral.
EXAMEN
Retroalimentación
¿Por qué compran los clientes?
¿Por qué compran los clientes?
LaAdministración de Ventas
La Administración de Ventas
.
Los Prospectos y la Prospectación
Los Prospectos y la Prospectación
Técnicas de Ventas
Técnicas de Ventas
Contratando a un Vendedor.
Contratando a un Vendedor.
¿Porqué no venden los vendedores?
¿Porqué no venden los vendedores?
Cierres de Ventas
Cierres de Ventas
Gerencia y Organización de VentasGerencia y Organización de Ventas
Métodos de Trabajo
Métodos de Trabajo
Métodos de Trabajo
Taller de Ventas
VACACIONES
VACACIONES
Plan de Ventas
Plan de Ventas
Plan de Ventas
Casos Exitosos de Vtas.
Casos Exitosos de Vtas.
Conocer las necesidades de compra, las condicionantes, la influencia de grupos de entorno, el mundo individual de la compra, NSE y las fases deadopción de un producto.
Conocer las necesidades de compra, las condicionantes, la influencia de grupos de entorno, el mundo individual de la compra, NSE y las fases de adopción de un producto.
Conocer los diferentes tipos de reportes que debe manejar el vendedor y la importancia de los mismos. Así como su participación en la recuperación de cartera.
Conocer los diferentes tipos de...
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El estudiante identificará las variables que motivan a los consumidores a la compras de productos.
El estudiante identificará las variables que motivan a los consumidores a la compras de productos.
El estudiante conocerá las funciones administrativas que debe de tener un vendedor dentro de una organización
El estudiante conocerá las funciones administrativas que debe detener un vendedor dentro de una organización
El estudiante conocerá las diferencias entre clientes y prospectos.
El estudiante conocerá las diferencias entre clientes y prospectos.
El estudiante aprenderá a utilizar los pasos y fases de la venta.
El estudiante aprenderá a utilizar los pasos y fases de la venta.
El estudiante conocerá el proceso para la contratación de un vendedor.
Elestudiante conocerá el proceso para la contratación de un vendedor.
EXAMEN
El estudiante conocerá los temores a los que se enfrentan los vendedores.
El estudiante conocerá los temores a los que se enfrentan los vendedores.
El estudiante aprenderá a utilizar los diferentes cierres de ventas
El estudiante aprenderá a utilizar los diferentes cierres de ventas
El estudiante sabrálos diferentes tipos de organización y a realizar una planeación de ventas.
El estudiante sabrá los diferentes tipos de organización y a realizar una planeación de ventas.
El estudiante identificará los diversos métodos de trabajo para los vendedores.
El estudiante identificará los diversos métodos de trabajo para los vendedores.
El estudiante identificará los diversos métodos detrabajo para los vendedores.
Simulador de ventas
VACACIONES
VACACIONES
El estudiante aprenderá a realizar una Plan de Ventas.
El estudiante aprenderá a realizar una Plan de Ventas
El estudiante aprenderá a realizar una Plan de Ventas
Ideas VIP
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Repaso Gral.
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Retroalimentación
¿Por qué compran los clientes?
¿Por qué compran los clientes?
LaAdministración de Ventas
La Administración de Ventas
.
Los Prospectos y la Prospectación
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Técnicas de Ventas
Técnicas de Ventas
Contratando a un Vendedor.
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¿Porqué no venden los vendedores?
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Cierres de Ventas
Cierres de Ventas
Gerencia y Organización de VentasGerencia y Organización de Ventas
Métodos de Trabajo
Métodos de Trabajo
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Taller de Ventas
VACACIONES
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Plan de Ventas
Plan de Ventas
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Casos Exitosos de Vtas.
Casos Exitosos de Vtas.
Conocer las necesidades de compra, las condicionantes, la influencia de grupos de entorno, el mundo individual de la compra, NSE y las fases deadopción de un producto.
Conocer las necesidades de compra, las condicionantes, la influencia de grupos de entorno, el mundo individual de la compra, NSE y las fases de adopción de un producto.
Conocer los diferentes tipos de reportes que debe manejar el vendedor y la importancia de los mismos. Así como su participación en la recuperación de cartera.
Conocer los diferentes tipos de...
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