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ANALISIS GENERAL DE SEGMENTOS

INFORME GERENCIAL

OBJETIVOS

Conocer la frecuencia de consumo del producto en los segmentos a estudiar para efectos de lanzamiento y cantidad a producir.

Conocer el resumen de importancia del estudio total de los segmentos.

Determinar después del estudio total; los segmentos potenciales a atacar.

Conocer el resumen de importancias de los segmentospotenciales.

Determinar estrategias para la iniciación de la penetración de segmentos potenciales.

RESULTADOS

Después de realizar los respectivos análisis, utilizando las herramientas adecuadas para el mismo, la investigación arrojo los siguientes resultados.

PRIMERO: Dentro de las variables que se utilizaron para la realización de la investigación están







SEGMENTO 1: “ MIPOLO SUCIO”

El segmento uno quizás sea uno de los más pequeños que podemos encontrar dentro de nuestro análisis de correspondencia, observando el gráfico vemos que el radio de este segmento alcanza a las opciones de compra de dos veces al mes y cada dos semanas.

El Segmento número uno, representa un 9% del total del mercado lo que significa un total de 25,416 personas, esto representa unademanda de 304,995 lo que significa en nuevos soles S/. 6,099,909.1

Es importante tomar en cuenta el nivel de ingreso de las personas que estarían dispuestas a adquirir el producto lo que de una u otra manera influye en el precio del producto es razonable pensar que mientras mas altos sean los niveles de ingreso mayor será la capacidad de adquisición del producto en una mayor cantidad delmismo, debemos conocer los precios estándar que están en el mercado impuestos por la competencia a los que les debemos hacer frente con una adecuada estrategia en precios que pueda descremar el mercado en mayor amplitud y con mayor rapidez que la competencia cuando lo realizo.

SEGMENTO 2: MI PEQUEÑA PRENDA

Este segmento es otro de porcentaje bajo el mismo que tiene como opciones de compra omejor dicho como única opción la de tres a seis meses, y es que se observa pocas veces que las personas compren su ropa solamente dos veces por año esto también depende de la capacidad adquisitiva de las personas.

El segmento número 2 representa un total del 2% de participación en el mercado, posee una población de 5,809 personas lo que representa una demanda de 34,857 prendas lo que representaen soles una cantidad total de S/. 1.394.265.2

Analizando el párrafo anterior se puede observar notoriamente que este segmento al igual que los segmentos 4 y 7 son los que poseen menor porcentaje, y como mencionamos anteriormente la diferencia la hace el precio. Cuando nos referimos a este segmento quizás podemos aseverar que las personas pertenecientes a este segmento son de aquellas personasque compran calidad pero no en cantidad. Entonces esto quiere decir que también este segmento es muy importante a la hora de fabricar las prendas.

SEGMENTO 3: EL POLO MAS GRANDE

Este segmento abarca y engloba a cuatro segmentos de los cuales también adquieren su ropa de tres a seis meses, los cuales también están cerca a la opción de compra de cada dos meses.

El segmento 3 representaun 16% del mercado, con una población de 43.571 personas las cuales poseen una frecuencia de consumo de 6 prendas anuales estas personas a su vez están dispuestas a pagar un total de S/. 35 por prenda; lo que significa una demanda de 261.425 prendas; esto representa en soles la cantidad de S/. 9.149.864.3

Este segmento se puede decir que es uno de los mas importantes en comparación a algunosde los demás, por que tiene una mayor captación de mercado que consumiría nuestro producto.

La demanda representada en soles de este segmento es la mas alta en relación con los demás segmentos, por lo que seria muy importante penetrar este en este caso ya dejando del lado algunos de los anteriores pero este nos brindaría mayor rentabilidad por la demanda demostrada.

SEGMENTO 4: PARA QUE...