Administracion

PLAN DE NEGOCIOS CEN 2010

RESUMEN EJECUTIVO

El Resumen Ejecutivo se realiza al finalizar todo el Plan de Negocio. Así que pasa al punto dos para empezar tu trabajo.

Introducción - Descripción del Negocio: Debe captar el interés de quién lo evaluará. Se explicará en qué consiste el negocio y cuáles son sus principales características.

4 Productos o servicios: descripción,necesidad que cubren, atributos que los hacen únicos o diferentes (ventaja competitiva).

5 Mercado y Competencia: Tamaño, características. Evolución y tendencia. Participación esperada. Si es necesario hacer referencias breves del entorno macroeconómico.

6 Responsable o Equipo de trabajo: roles, experiencia y formación.

7 Tecnología/Conocimientos necesarios: qué conocimientos son necesarios paraeste emprendimiento, con cuáles cuentan actualmente, como piensan acceder a los que le falten.

8 Estrategias de Marketing

9 Proyecciones financieras e indicadores: Monto de la Inversión, punto de equilibrio, TIR (Tasa Interna de Retorno) del proyecto y TIR para el inversor, VAN, COK. Capital disponible, si necesita financiamiento cómo lo obtendrá.

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

a.Nombre
b. Rubro

1 Visión y misión de la empresa

a. Visión
b. Misión
c. Objetivos estratégicos
d. Metas: a largo plazo y a corto plazo

2 Cultura Organizacional

a. Filosofía Organizacional: Expresa el sueño que motivó al fundador o visionario a emprender su negocio. Ej. Walt Disney: "Siempre estuve intentando hallar un lugar para llevar a mis dosniñas los sábados y los domingos por la tarde; un lugar en donde yo también pudiera divertirme"

b. Creencias: Aproximaciones que permitirán que se cumpla y viva la filosofía organizacional; debe considerar a los socios, trabajadores, clientes, proveedores y distribuidores.

c. Valores: Explicitar aquellos que ha ser vividos por los que trabajarán contigo.

d. Atributos: Fraseemblemática que expresa la identidad y contribuye a tener clara la misión.

e. Responsabilidad Social: Manifiesta el compromiso solidario que tendrá le empresa por su comunidad, no solamente por marketing sino por opción sincera. No se trata solo de políticas asistencialistas, también tiene que reflejar un compromiso por el desarrollo.

PRODUCTO O SERVICIO

1 Producto o servicio

2Dimensión real: descripción precisa de su producto o servicio principal, de los secundarios y de los derivados

a. Descripción de los componentes físicos y químicos, opcionalmente se puede añadir representaciones del producto o servicio.
b. Descripción de las cualidades externas como: forma, tamaño, envase, contenido, etc.

3 Dimensión percibida: razones por las que sería aceptado por elmercado (calidad, precio, originalidad, etc.). Implica reconocer qué necesidad o necesidades se han identificado como insatisfechas o qué problema o problemas va a resolver. Las razones tienen que identificarse en orden de importancia.

4 Arquitectura del Negocio: Actividades Primarias y secundarias.

ESTUDIO DE MERCADO

Un mercado es el espacio en donde confluyen vendedores ycompradores de un determinado bien o servicio. Cuando se quiere estudiar un mercado, es necesario estudiar los diferentes actores que intervienen desde la producción del bien o servicio hasta el comprador final del mismo:

Los cuatro principales actores son:

Los consumidores de ese bien o servicio (demanda)

Los productores del bien o servicio (oferta)

Los proveedores de losproductores (proveedores)

Los vendedores o comercializadores del bien o servicio (distribuidores)

A veces el productor vende directamente al consumidor final sin necesidad de distribuidores, en ese caso no es necesario estudiar los canales de distribución que se usarían.

Recordemos que la información necesaria para realizar las distintas partes del Estudio de Mercado se puede...