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Publicado: 8 de octubre de 2011
CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA DE NEGOCIOS
Cuatro características distinguen a la demanda del mercado con la demanda de negocios: en los mercados de negocios la demanda es derivada, la demanda deun producto tiende a ser inelástica, la demanda fluctúa mucho y el mercado está bien informado.
LA DEMANDA ES DERIVADA
Demanda derivada, o sea, se deriva de la demanda de bienes de consumo. Porejemplo General Motors compra aceros por que los consumidores compran automóviles y así si la demanda de automóviles baja de igual manera bajara la demanda de acero y de todos los demás productos quese utilizan para la fabricación de los automóviles. Existen 2 aspectos muy importantes en el hecho de que la demanda del mercado de negocios sea derivada. Primero para estimar la demanda de unproducto, el mercadólogo de negocios tiene que estar muy familiarizado con la forma en que se usa.
Segundo, que el productor de un bien de negocios puede parecerla que valga la pena emprender en esfuerzosde marketing para impulsar las ventas de los productos de sus compradores.
LA DEMANDA ES INELÁSTICA
La elasticidad de la demanda se refiere a que tan reactiva es la demanda a un cambio en elprecio de un producto.
La demanda industrial de muchos productos de negocios es relativamente inelástica lo cual quiere decir que la demanda total de los productos responde muy poco a los cambiosen el precio. Hay dos cuestiones que contribuyen a la inelasticidad:
➢ Que el costo de una parte o el total del material sea una pequeña poción del costo total de un producto terminado.
➢Que la parte o el material no tenga sustituto cercano.
Desde el punto de vista del marketing tres factores pueden moderar la inelasticidad de la demanda de negocios.
✓ Si el cambio delprecio ocurre en una sola empresa
✓ Que la demanda sea vista desde una perspectiva a largo plazo
LA DEMANDA SUFRE GRANDES FLUCTUACIONES
Aun cuando la demanda de muchos bienes de negocios...
Cuatro características distinguen a la demanda del mercado con la demanda de negocios: en los mercados de negocios la demanda es derivada, la demanda deun producto tiende a ser inelástica, la demanda fluctúa mucho y el mercado está bien informado.
LA DEMANDA ES DERIVADA
Demanda derivada, o sea, se deriva de la demanda de bienes de consumo. Porejemplo General Motors compra aceros por que los consumidores compran automóviles y así si la demanda de automóviles baja de igual manera bajara la demanda de acero y de todos los demás productos quese utilizan para la fabricación de los automóviles. Existen 2 aspectos muy importantes en el hecho de que la demanda del mercado de negocios sea derivada. Primero para estimar la demanda de unproducto, el mercadólogo de negocios tiene que estar muy familiarizado con la forma en que se usa.
Segundo, que el productor de un bien de negocios puede parecerla que valga la pena emprender en esfuerzosde marketing para impulsar las ventas de los productos de sus compradores.
LA DEMANDA ES INELÁSTICA
La elasticidad de la demanda se refiere a que tan reactiva es la demanda a un cambio en elprecio de un producto.
La demanda industrial de muchos productos de negocios es relativamente inelástica lo cual quiere decir que la demanda total de los productos responde muy poco a los cambiosen el precio. Hay dos cuestiones que contribuyen a la inelasticidad:
➢ Que el costo de una parte o el total del material sea una pequeña poción del costo total de un producto terminado.
➢Que la parte o el material no tenga sustituto cercano.
Desde el punto de vista del marketing tres factores pueden moderar la inelasticidad de la demanda de negocios.
✓ Si el cambio delprecio ocurre en una sola empresa
✓ Que la demanda sea vista desde una perspectiva a largo plazo
LA DEMANDA SUFRE GRANDES FLUCTUACIONES
Aun cuando la demanda de muchos bienes de negocios...
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